新三板市场迎来首家场景营销公司。1月11日，北京光音网络发展股份有限公司登陆新三板，证券代码835505，简称“光音网络”，号称“场景营销第一股”。该公司的最大特点是打造了一种去中心化的新型营销模式，能够较好地解决当前移动互联网营销存在诸多的难点。

　　根据光音网络披露的财报数据显示， 2013年、2014年和2015年上半年的营业收入分别达到0.6亿元、1.6亿元和1.4亿元，对应的净利润分别为81.4万元、2462.9万元和2908.4万元，预计2015年净利润将超过6000万元。计算按照2015年新三板行业平均PE，光音网络的PE应为70倍左右，那么对应市值应为40多亿。通过收入来源可以看出，光音网络客户包含BAT在内的诸多互联网公司。其中百度占比最高，和淘宝的合作发生于2013年，而腾讯则是2015年刚加入。

　　去中心化时代崛起

　　电子商务在中国第一轮信息化普及中的作用功不可没。因为链接人与商品的电商网站，能直接带来销售订单，直接联系到客户，减少渠道中间环节，使传统企业趋之若鹜。加速了IT信息的普及推动，促使企业们纷纷上网。

　　但是随着做网店的企业越来越多，各类营销成本也在不断攀升，商家感觉赚钱越来越难。另一方面，随着移动互联网的爆发式增长，人们不再按照需求计划性消费，集中登陆网站和集中式电商网站的次数在减少，而随时随地在场景内进行解决需求式的网上消费则成为趋势。因此，大量的传统企业，尤其是实体企业开始纷纷构建专属自己的电子商务平台，于是中心化的电商平台开始瓦解，各类垂直的、细微的电商网店开始崛起。

　　那么问题来了：这些独立的实体电商平台是如何做推广呢?还跟以前一样做户外广告、发宣传单、竖霓虹灯大标语?当然不是，因为现在有了场景营销。

　　场景营销是什么?

　　什么是场景营销呢?所谓场景营销，就是在正确的时间、正确的地点，给正确的消费者推送正确的内容。要做场景营销，三个产品必不可少：场景媒体、场景数据和场景广告平台。

　　刚刚挂牌新三板的光音网络通过旗下的广告家Pro.cn场景营销平台和光音小云场景网络，构建了自己的护城河。其中，广告家 Pro.cn面向广告主和媒体，提供直达场景的跨屏实时解决方案，包含DataPro场景数据服务平台(DMP)、AdPro场景营销自助平台(DSP)和MediaPro场景媒体流量自助平台(SSP)，覆盖消费、公共交通、驻地、公共设施、城市热点等全国75%的场景媒体，日均展示5.5亿，覆盖1.5亿独立用户。

　　光音小云主要面向本地商户提供免费的WiFi接入解决方案，通过 “云管端” 等软硬结合的解决方案为中小商家和城市社区提供免费 WiFi 网络以及相关的运营管理和大数据营销等服务。目标是覆盖诸如电影院、商场、健身房、餐厅饭馆等等公共和消费场所，构建“连接本地生活”的庞大场景网络。

　　这两个平台都是护城河，而且互为依托，缺一不可，是很多WiFi和广告营销公司所不能比拟的。例如，有广告客户的没有商业WiFi，比如BAT;有商业WiFi平台的但又没有广告客户，比如很多商业WiFi服务商。

　　场景营销完全基于移动互联网的需求而诞生，充分满足了去中心化的电商营销需要。根据普华永道的一项最近的研究， 69%的消费者其实是愿意用手机广告互动，且要在“适当的情况”下推送，这种“适当的情况”即为本文提及的“场景”。

　　未来的场景营销会是怎样?

　　移动互联网有8亿多用户，年轻人都看手机，而手机会随时随地接入场景网络，场景营销的前景正在于此，这也是所有传统媒体无法比拟的优势。这种线上和线下的结合，具有非常有效果且有独特的价值，也是一个非常精准的场景入口。

　　这个入口能够承载各类精准的场景应用，比如室内导航、在线点餐、近场促销，甚至于医疗挂号、在线购物，在线购买车票机票电影票等等多种功能，凡是有人群驻留的地方，都会有移动上网需求。换言之，得入口者得天下。

　　总之，场景营销揭开了移动营销的一个新发展趋势，连接广告与特定人群。目前仅仅是商业化的开端，用流量换广告的模式在部分场景行得通，比如火车、大巴、飞机;接下来，场景营销把持的网络入口，将成为智慧城市的有力补充，此时需要从服务入手，切入商业地产、酒店、医院、餐饮、校园等场景，比如提供活动、引导、挂号、促销、定位等等服务;再远一点，要连接的将是智慧城市的一切，在未来物联网的世界里，智能终端无所不在，用户将在此入口上完成智慧城市的各种深度应用。