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转行能成功,多亏了金钢山

石墙乡村菜贩“晋级”为当地酒水大代理

2016年12月16日　　来源：齐鲁晚报

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　　孔庆芳在整理超市内的货物。本报记者　黄广华　摄

　　　　从昔日的乡村菜贩到拥有一间镇上小超市的酒水代理,23年间,邹城市石墙镇的孔庆芳实现了自己的“蝶变”。用孔庆芳的话说,自己之所以能转行成功,多亏遇上了金钢山酒。

商家感言
　　金钢山酒业喜迎130周年之际,孔庆芳想对金钢山酒业说:“金钢山这个企业特实诚,酒水的质量和价格也特别好,希望金钢山酒业越来越好。”

　　卖菜年赚10多万　
他执意转行开超市
　　在2000年之前,孔庆芳一直老家做着蔬菜销售生意。一间门头房和几亩地是当时他们家唯一的经济来源。
　　“开超市之前,我卖了7年的蔬菜。”坐在门前的小马扎上,孔庆芳点起一支烟娓娓道来。“卖菜和做其他的行当不一样,那时都是土路,进货很不方便。”孔庆芳说,当时,村民们都是自产自销,很少有人去买菜,掌握村民们的真实需求,成了那时孔庆芳整天都在琢磨的事。
　　转眼7年过去了,孔庆芳靠着勤劳与智慧把村里的小门面搬到了镇上。店里面的蔬菜种类也越来越多。“2000年时,蔬菜店一年能卖个10多万。”孔庆芳说,自己也是闲不下来,想着到了镇上后为什么不再扩大一下,便做出了一个大胆的决定。那就是把蔬菜店隔开,规划成既卖蔬菜又卖烟酒茶糖的小超市。
　　在那时,一年能卖出10多万的商品,在村里也是一笔不小的财富。他的这一想法却被老婆说成了“糊涂”。“卖菜卖得挺好的,收入也不错,为什么非想着去折腾呢。”在孔庆芳的妻子看来,卖菜收入稳定,只要把生意巩固好,家里也能过得富足。面对妻子的反对,孔庆芳执意要大干一场。就这样,他的小超市在镇上红红火火地开张了。
金钢山不欠钱
没有理由不卖它
　　面对妻子的质疑,孔庆芳心里也没了底,毕竟进货不是闹着玩的,一个不小心就会血本无归。“投资新项目就是为了多赚点钱,让家人过上好日子,咱总不能赔钱吧。”孔庆芳说,“日用百货还好说,进来平价销售问题不大,可酒水销售咱一窍不通。”思前想后的孔庆芳,在对酒水的选择上掏空了心思,对各大品牌一一对比。最终还是决定了在一款名为金钢山的酒上“大做文章”。
　　“想了很久,决定了还是销售金钢山,这不仅仅是因为它好喝、品质好,最重要的是企业本身也很有底蕴。”孔庆芳说,自己了解到,早在清光绪十三年(1887年),冯集义收购几家颇有规模的酿酒作坊组合为“恒盛公”酒馆,生意兴隆。当年,京杭大运河千帆竞发,船队一到济宁,均以“逛竹竿巷,喝钢山酒”为乐,邹县白酒名扬京津唐,声蜚江浙杭。
　　“有文化底蕴的企业最实在。”没想到的是幸运再次降临到了他的身上。自从做起了金钢山酒水的销售后,竟被金钢山酒业聘请为镇上的代理。多年的合作让孔庆芳立即就答应了下来。“十多年了,金钢山酒业从来没有欠过我一分钱,不论是货也好,还是销售酒水的提成也好,我有什么理由不去做呢。”孔庆芳说。
　　如今,孔庆芳凭借自己的努力,成为了石墙镇数一数二的大代理,今年的酒水销售额更是达到了170万元。

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