下岗创业12年,产品卖到国外去 - 齐鲁晚报数字报刊

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从一家小工厂到省内最大塑料包装企业,创业者牛志强:

下岗创业12年,产品卖到国外去

2017年04月12日　　来源：齐鲁晚报

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　　　　本报4月11日讯(记者　马玉姝　通讯员　陈宁　渠成成)　如今自主创业成为许多年轻人的人生选项。从仅有几名员工的小工厂到省内产销量最大的塑料包装企业,在创业的12年间,牛志强的企业经历过无数次的蜕变。他说:“创业既要有闯劲,也要脚踏实地,诚挚守信。”
　　牛志强的创业之路走的并不平坦。1998年,刚毕业的他原本是淄博塑料八厂的职工,虽不富裕却十分安稳。2004年,企业宣布破产,企业员工都身处下岗分流、自谋出路的处境。牛志强注意到绿色环保塑料包装制品的商机,萌生了创业的想法。
　　“2005年公司刚成立时,我们是三个人一起干,碰巧潍坊有一台转售的二手设备。当时从银行贷款比较难,于是我们把房子抵押上,又向亲戚朋友借了一部分钱,总共凑了40多万元,把设备买下来了。”牛志强说。
　　创业之初为了降低成本,公司里招的员工并不多,这意味着很多活儿需要他亲力亲为。“出门跑业务、在车间做操作工、开机器运输原料,基本上什么活儿我都干过,那时候每天都泡在厂里,没有周末没有白天黑夜,凌晨一两点回家是很正常的。”牛志强说。
　　“当时我们面临最大的问题就是资金问题,那时候我们从临淄买原料,三个人凑一万元钱只能买一吨多点,我们自己找车拉回厂子里做成成品,卖出去把款收回来才能再去买原料,那时资金周转是非常难的,周期也很长。”去年,牛志强在淄博市人社局担保中心的政府贴息贷款政策下,作为小微企业享受了300万元的贴息贷款,这也是享受贴息的最高额度。“这部分资金不仅解决了公司扩大生产规模的愿望,也给我们这些创业者增添了信心和动力。”牛志强说。
　　牛志强告诉记者,塑料包装企业多集中于南方,而北方的客户对于它的环保节能了解并不多。为了打开市场,赢取客户的信任,牛志强与合伙人采用“地推”式的推销模式,挨家挨户登门拜访。经过几年的摸索,牛志强的企业规模不断扩大,他也逐步开始在其他地市涉足。“以前淄博只有两家塑料包装企业,现在我们是全省市场份额最大的塑料包装企业。我们不仅在青岛设有分公司,而且还设立了外贸公司,现在我们的出口份额能占30%左右。最初我们只有20个客户,现在已经发展到200多个客户。”

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