厂商精诚合作　成就“国美速度” 　　本报记者　王小蒙　　　 　　 　　八大品类数以百计品牌，国美十六年的崛起壮大，正是厂商精诚合作谱写的一部家电零售市场的传奇实录。强大的销售、售后团队，强有力的执行能力，为品牌供应商创造了销售额年增２０％的骄人业绩。 　　“与国美电器一路走来的十六年，看着国美不断发展壮大，尽管过程是艰辛的，但成绩是有目共睹的，”海尔济南中心负责人表示。自２００２年国美电器登陆济南，海尔冰箱、洗衣机、空调等八大品类便全部进驻国美，首年便实现了销售业绩一片红火，自此便建立了双赢的良性互动，密切合作关系一直持续至今。 　　在众多家电、手机数码厂商看来，之所以选择与国美合作，正是基于其强大的品牌号召力、出色的团队建设和全方位的平台资源支持，而这正是一个优秀企业的真实写照。“我们２００２年全品类入驻国美，各个门店的选位、展台的多样化和形象设计等，国美都会精心策划和布局，”海信济南营销中心的负责人表示，每月两次的国美活动，一月一次的品牌活动，借助国美强大的销售能力，海信彩电在彩电行业所占份额越来越高，在国美彩电品牌里更是拔得头筹，占比达到２５％，一年销售额高达１．５亿元。另外，冰箱、空调、洗衣机等品类年销售额也达到３亿元。 　　“国美有着忠实的顾客群，我们愿意给国美提供更多的爆款机和畅销机。在国美品牌日和员工内购会上，我们也都会提供最大幅度的让利，以实现互利共赢。”据统计，仅单品大量特价机这一项，海信就能供应国美１０万台。 　　另外，基于国美优质的门店和强大的影响力，不少品牌的新品首发也都不约而同地放在了国美。海信表示，考虑到与济南国美多年来诚信合作的悠久传统，今年又跟国美签定了新的战略合作计划，相信在未来双方都会有广阔的前景。 　　“国美拥有规范的供应链系统，加上强大的财务支持，能保证门店有充足的货源以备销售。”美的空调一位负责人表示，规范化管理是双方诚信合作的基础，再加上国美强大的团队建设，每次活动总能与厂商密切配合，强强联合做到效果最佳。据悉，美的在国美实现了连续三年大幅增长，三年来销售翻番的骄人业绩，令业界为之惊叹。 　　让各大家电品牌合作伙伴印象深刻的是，每次营销活动，国美都是总经理亲自挂帅，宣传也是不吝花费，全力以赴做到最好。“每次活动当天总结，即使到了晚上十二点甚至凌晨一两点钟，国美的负责人依然在召集大家通宵达旦工作，共同为第二天更好的销售业绩冲刺，这就是国美精神”，一位品牌合作伙伴由衷地赞叹道。 　　而面对线上线下割据、销售渠道分流的复杂市场环境，济南国美迎难而上、主动迎战，双十一大促时甚至比线上价格还低１１元，让消费者以低于网购的价格，享受到优于网购的体验，堪称实体店变革的先锋。如今，国美电器线上销售占比全国最低，实体店依然是销售的主力军，济南国美更是堪称线下实体店的楷模，以其质优价廉的商品、快捷到位的送货和完善便利的售后服务赢得了广大消费者的赞誉，也赢得了合作伙伴的深度信赖。