◥上届营销秀冠军高英杰介绍自己的卖报经验。
本报记者 刘涛 摄
200余名报童在这一天开启了自己的营销之旅,首日报童们齐心协力卖出6000份齐鲁晚报。
本报记者 张萍
启动仪式学营销
小报童跃跃欲试
20日上午不到9点,不少小报童就已来到曲师大日照校区等待参加启动仪式。他们自觉排起长队,领取卖报说明书和注意事项。
孩子们难掩对卖报的渴望,摩拳擦掌打算一比高下。领到报纸后,不少小报童耐心地翻看起来,为即将开始的营销报纸提前做准备。“今天报纸上有马航消息,关注度很高,应该很受欢迎的。”小报童李宝林像个小大人一样,满怀信心地对记者说。
大型超市、银行、景区、车站和医院等场所,不约而同成为报童们的售报根据地。“卖报不靠嗓门,要靠大脑,我相信自己。”小报童刘家凯说。
上届冠军和亚军
现身说法授秘诀
在营销秀启动仪式现场,齐鲁晚报《今日日照》主编刘国林揭晓了本届营销秀奖项。本次营销秀将设一等奖1名,奖金1000元；二等奖2名,奖金500元；三等奖10名,奖金100元；优秀报童奖50名,奖励学习用品一套。本报今年还增设全勤奖,小报童连续四期参加营销秀,即有机会获得全勤奖,届时同样将获得学习用品一套。
得知今年有丰厚的奖项,小报童们跃跃欲试。应本报邀请,上届营销秀冠军高英杰和亚军杨丰恺还来到现场传授独家卖报秘诀。高英杰告诉小朋友们,大型超市是首选,而且卖报时要找准对象再下手,在高英杰看来,带着孩子的阿姨是最有可能够购买报纸的。
亚军杨丰恺同样把售报地点选在了大型超市。“大型超市凉快,客流量又大,是最好的卖报地点。”杨丰恺说。杨丰恺喜欢将报纸卖给戴着眼镜的年轻叔叔和爷爷奶奶,“通常这类群体喜欢读报。”另外,杨丰恺还强调了礼貌的重要性,他说无论对方是否购买他的报纸,他都会鞠躬说谢谢。
听完冠亚军的演讲,小报童们纷纷表示受益匪浅,还有的小报童边听边记,十分认真。“他们都是我的榜样,我要向他们学习,学会吃苦,学会付出。”小报童吴越说。
首日卖报开门红
小报童增加订量
启动仪式结束后,小报童走上街头开始卖报,不少小报童很快就将手中的30份报纸营销出去,又折回报社领取报纸。活动当天不少小报童都实现了“开门红”,有的首日售报超过60份。
虽然卖报并不是个轻松活,需要来回奔走,还要反复找销售对象,然而小报童们却“累并快乐着”。一天的卖报活动结束了,不少小记者在预订第二天卖报数时,都在第一天卖报的基础上增加了数量。小报童们纷纷将自己的奋斗目标定为:30份、45份、60份、75份、90份、180份……数字的背后,折射出孩子们自信心和毅力。
“这个活动对孩子锻炼很大,腼腆的儿子今天的表现让我惊讶,希望他能坚持下去。”家长周女士说。
本稿件所含文字、图片和音视频资料，版权均属齐鲁晚报所有，任何媒体、网站或个人未经授权不得转载，违者将依法追究责任。
【PDF版】
