齐鲁晚报·齐鲁壹
记者 隋忠伟 解发发 安臻
见习记者 丁麒畅
“双十一”前夜,本应该是各大电商卖家纷纷打响促销战役的时刻。11月10日晚6点,记者来到了“网红电商基地”——日照KOL创意产业园,相比较去年“双十一”灯火通明的盛景,今年略显冷清,电商公司的员工们也都像往日一样,完全没有去年“双十一”紧张工作的气氛。多位电商卖家表示,今年他们没有搞“双十一”促销活动,一是搞活动的流量推广是一大笔支出,再说往日的客单量就已经很多,完全不需要再花费大价钱去搞活动,再加之复杂的优惠玩法,让他们望而却步。
晚6点,日照KOL创意产业园25楼日照鼎轩新媒体营销公司的直播间里,主播小姐姐正在通过抖音直播平台进行产品推介。总经理孙浩淋告诉记者,公司是做全品类直播卖货和短视频运营,他们从9月底就开始策划,10月中旬就开始搞活动,没有刻意去做“双十一”当天的促销活动,而是在10月中下旬和11月初就把活动搞完了。
在大型直播卖货期间,商品的种类和份量比平常多。”他说,10月中旬组织了一场大型直播,销售额达100万+,成交单总量达6万+;11月6日又组织了一场大型直播,销售额达200万+,成交单总量达7万+。“虽然我们价钱跟平时一样,但是送的东西可不少。拿洗衣凝珠来说,打比方平日10块钱30颗,“双十一”期间我们可能10块钱50颗,很划算的。”
晚6点半,记者来到位于17楼的锦尚八月文化传媒有限公司,刚出电梯,就碰到了下班回家的总经理“老朱”,不到40岁的他,在自我介绍时却以“老”自居:“我从事电商三年多了,做的是通讯行业,借助抖音平台,现在一天成交量就在一两万单。”
提及“双十一”老朱则表示不想参加。“流量推广成本太高,而且盘子就那么大,加之我每天的成交量,完全没必要再去争一争。”老朱说,我公司有五十多号人,你进来的时候也看到了,早早就下班了。“明天‘双十一’,我还给员工放了一天假呢。”
而位于21楼的山东有片海商贸有限公司总经理刘阳同样表示,今年没有参加“双十一”促销活动。记者了解到,山东有片海商贸有限公司主打海洋休闲零食和海鲜水产,在天猫和拼多多均有店铺。在2019年的“双十一”购物狂欢节,借助直播平台,开场两小时订单量破万单,当天总销售额达一百余万。2021年至今,拼多多的销售额也突破3000万元。
如此巨大销售额的背后,是什么让刘阳放弃了“双十一”的促销活动。“今年的玩法太复杂了,我自己都没搞明白,还搞什么活动。”刘阳告诉记者,想要活动给资源位就需要有爆款,但是爆款的价格都是非常低的,再加上广告推广的费用,虽然花钱是可以换来流量,但订单要是达不到期待的标准,还不如在平时做一点促销,给客户优惠。
他说,参加一个“双十一”活动,商家可能要提前很久就要开始准备,提前备好比平时多很多的商品,员工日夜加班,还不一定赚钱,这也导致不想这样折腾了,也就不愿意再参加“双十一”活动了。