本报8月27日讯(记者 贺莹莹) 随着房产项目的增多,项目的销售压力越来越大,看房团这种直接有效的销售策略应运而生。27日,记者采访了解到,目前德州的看房团多和网站合作,由于每次活动基本上都有礼品,为了抢到礼品,便产生一批出手不凡的“职业看房者”。有的看房客一天下来就看三四个楼盘,甚至一月就赶四五场看房活动
张女士已经将近60岁了,平时退休在家也无事。张女士的儿子是看房团的司机,所以每次张女士都能准确地定位到看房的地点,像张女士这样的定点参与活动的看房客不再少数。“每次看房活动,我们都能发现不少熟面孔,以老年人居多,他们多半是冲着活动礼品来的。”一家房产网站工作人员小王说。看房活动是房产网站和房产项目共同组织的活动,“如果类似于张女士这样的看房客太多的话,就会影响楼盘的成交量,无奈之下,就将不少只冲礼品来的看房客拉入‘黑名单’。”
“这些职业看房客都是提前做好功课,提前盯准了网站什么时候组织看房团。”青年路一家房产网站的工作人员告诉记者,“其实礼品并值不了多少钱,楼盘销售好的,也就提供个纸抽、水杯之类的,楼盘不知名的话,可能礼品会好一些,比如一桶油,最多的时候,赠品价值能二三百元,所以有一些退休在家没事的老年人就会‘搭伙’来抢礼品。”
但开发商却对这些职业看房客很欢迎,他们反而认为这也是提升楼盘人气的方式之一。“上次我们举办冷餐会的时候就接待了几位这样的房客,举办活动目的就是吸引更多的市民来了解我们的项目,大多数看房客是有购房意向。如果能把集中的意向转换成购买,在礼品上花点成本很正常。”东风路一处楼盘的置业顾问陈女士说。“尤其是在楼盘第一次开盘或举行大型活动时,谁也不希望冷场。如果不是特别过分的话,睁一只眼闭一只眼也就算了。”业内人士刘先生说。
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