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网上卖冬枣,一天盈利17万元

沾化刘孟让冬枣走电商之路,努力为家乡特色农产品做代言

2014年10月13日　　来源：齐鲁晚报

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　　　　一个年仅27岁的农村年轻人,没上过大学,然而正如当下最流行的一句话“梦想还是要有的,一旦实现了呢”。刘孟一直在寻找他心中的梦想,2006高中毕业,他曾做过品牌推广、区域经理,也在街头卖过牛奶、推销过农药。直到决定让家乡的冬枣走电商之路后,他毅然辞掉了自己收入不错的工作,一做就是四年。别人眼中“瞎折腾”的刘孟坚信电商在未来的潜力。他坦言:“时代在变,通过网络推广、销售滨州特色产品是我未来要走的道路,而冬枣便是第一个要做的产品。”
　　文/片　本报记者　谭正正

　　　一天下单2700多件
　毛利17万元
　　虽然刘孟没有高学历,但是他却从没停止过学习,与书本上识字读书不同,他总是从新闻、网络、政府文件和会议上了解当下时代发展的趋势和潮流。“无论是政府导向还是市场发展,大力推进现代农业与电子商务的融合似有势不可挡的趋势,也会成为未来主流。”刘孟说,“我研究过多个电子商务平台上农产品的销售量,增长比例很振奋人心。以淘宝为例,生鲜蔬果类农产品以每年200%的速度在增长。”此外,他还关注每年的中央一号文件,里面多次提到生态农业、农业现代化,体现出国家对于新型农业的重视程度。
　　作为沾化县古城镇刘家村人,将家乡的冬枣通过电商之路卖向全国的想法便在刘孟心中扎根。2010年,刘孟在淘宝网上注册了一家名为“刘氏农庄”的网店,用他的话说,这是他与电子商务的第一次亲密接触。从刚开始时的一窍不通,到现在的门儿清,网店的冬枣销售量也一路攀升。四年来,他的冬枣网店销售量成100%-200%增长。在国庆期间,他最高的一天下单2700多件,毛利17万元。
　带领乡亲致富
　被推为村里代主任
　　随着刘孟网上冬枣售卖的良好发展,沾化的很多年轻人开始向这条道上靠拢,很多人还向他请教,无论是推广宣传还是选枣包装,刘孟都毫不保留相告。当别人问他为什么培养自己的竞争对手时,刘孟坦言,网上销售冬枣,不仅只有沾化,全国的市场很大,沾化多几个像我这样的,就会在网上为沾化冬枣的推广做贡献,这样反过来对我们都有利。
　　目前,刘孟雇着村里和邻村的50多个乡亲,从选枣到包装到运输,解决了村里的大批闲置劳动力,同时他还开出一天170元—200元的高工资。乡亲徐建芹告诉记者,平时自己在市场上打零工或者去厂子收入也仅有100元。
　　“电子商务平台能直接反映消费者对于产品的看法,这就要求枣农必须生产出优质的符合消费者需求的冬枣。”刘孟说。为了更多的乡亲受益和保证网上售卖冬枣的质量,刘孟成立了沾化县刘氏农庄冬枣种植专业合作社。如今,合作社拥有41户枣农、412亩冬枣园,统一枣树的管理,减少农药的使用。
　　刘孟说,与传统销售模式不同,电子商务平台能减少中间环节,这样一来能够保证利润,从而提高枣农收入。他们的冬枣要比市场上的价格高一元左右,不仅解决了乡亲们冬枣的销售问题,也提高了他们的收入。为此,今年7月初,这个1987年出生的年轻人被村民推为沾化县古城镇刘家村村委会代主任。
　誓为家乡
　特色农产品做代言
　　刘孟坦言,就拿冬枣而言,整个沾化电子商务销售模式的销量不及传统销售模式,但如果市场推广操作得当,势必能进一步提高沾化冬枣的市场认知度。因此刘孟认为要做就要做好,正因如此,在9月份全国“我为家乡做代言”农产品视频大赛中,刘孟的冬枣胜出,和烟台苹果一并成为山东仅有的两家。
　　7月初,刘孟收到电商巨头阿里巴巴的邀请,到位于杭州的阿里巴巴总部参加了淘宝新农业频道与商家的交流论坛。他有幸成为滨州唯一一个,全国50个被邀请的商家之一,一同讨论农村电子商务的发展。这次会议让刘孟认识到,淘宝这个电商巨头是在整合优质资源向新农业倾斜,重点扶持相关种植、养殖产业的发展,这也坚定了他从事这一行业的信心。
　　“毕竟冬枣的售卖只有很短的时间,除了冬枣,滨州还有很多好的特色农产品,然而认知度却很低,像邹平的山药,小营的大米都可以走电商之路,推向全国。”刘孟自信地说,“我不仅要为家乡的冬枣代言,其他家乡的农产品我也要代言。”对于刘孟而言,有梦想就一定要去实现。
　　无论枣的质量还是包装,刘孟都要做到精益求精。

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