电商产业园来了高尔夫玩家
2015年04月24日 来源：
齐鲁晚报
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一八七二商务科技(北京)有限公司董事长刘彦斐。
这是一种室内虚拟球场,他的主人是一八七二商务科技(北京)有限公司董事长刘彦斐,身为德州人,他对这种平静生活的追求,在互联网和家乡招商引资的资源嫁接中得以实现。
不想再画图纸了
站在德州电商产业园办公楼体验区内,刘彦斐会经常向对高尔夫运动并不熟悉的官员或客商展示球技。
但他不是为了秀球技,而是想告诉大家,这里面有文章可做,有资源可挖,在少有人打高尔夫的德州,他是围绕高尔夫产品在做一家电商。
如果不是回到德州,刘彦斐可能仍在北京,打理他的策划公司和高尔夫电商平台,但人生没有如果。如果有,那他或许仍在同济大学设计院画图纸。
十三四年前,刘彦斐决定不再在建筑设计院里画图纸了,他想出去看看,尝试一下别的事情。大学科班出身、起步较早,如果熬到现在,也能有一份体面的薪水和还不错的社会地位。
回忆起告别在上海为建筑设计项目画图纸的经历,刘彦斐觉得他赶上了一个快速变革的时代。
那时,房地产项目发展很快,但没有像现在竞争如此激烈,地产营销策划还处在发展期,有大把的机会可以尝试。
而画图纸不一样,很多建筑图纸都是在开发商的要求或导师指点按部就班地画出来的,跟客户需求、策划营销没有衔接起来。
2006年,刘彦斐跟几个同学和朋友合作,在烟台成立了一家房地产营销策划公司,为了上马这个公司,他卖掉了上海的房子。
没有了画图纸的安逸,卖掉房子的创业状态莫过于破釜沉舟不留后路。尽管决定很大,刘彦斐还是失败了。
2008年之后,没有做过房地产代理策划的刘彦斐面对市场变化,快步拿下很多地产营销代理,导致公司资金流断裂。
这一次他输得挺惨,不过相比放弃画图纸的稳定,他不后悔,反而更有信心在这个行业里摸爬滚打。
支教经历的收获
随后,刘彦斐去了北京,很快找到属于自己的圈子——大学毕业的同学、朋友,他们有不少在北京摸准了事业线。
遇到大学时的故人,让刘彦斐想起跟几个师兄弟一同去新疆支教的经历。当时,他们几个在新疆的一个村子里,不分语文数学,需要什么教什么。
在偏远的新疆山村,没有喧嚣,只有蓝天白云下孩子的嬉戏和家长送来的野味儿。
那种有钱没处花,环境的单一闭塞状态中,反倒是给了刘彦斐很多思索的时间,而不是空闲时间被手机占据。
曾经,不爱喝酒只爱吃点肉的刘彦斐,很喜欢这种平静简单的日子,也爱上了这里的一群孩子,梦想能为孩子们付出更多。
但随着师兄弟的陆续离开,他明白,凡人善举或许能让一小部分人感到温暖,却难以创造更多改变社会现状的可能,更何况他自己还未立足。
每当刘彦斐心归平静之时,他总会想起那个梦想缘起的地方,或找找梦想的方向,或平复一下被喧嚣裹挟着的心。
思绪从宁静中再次回到喧嚣的搏杀环境里,刘彦斐决定从圈子文化入手。尽管现在招聘员工并不注重学历和学校牌子,但刘彦斐却在大学岁月里形成的圈子里受益匪浅。
在大学和职场形成的圈子中,他很快成为清华、北大总裁班的熟面孔,各个总裁班的高尔夫球队都成了他的朋友。
有创业经历、有名校圈子资源、对经济形势反应敏感,蛰伏一段时间后,刘彦斐准备出手了。
让政府按他的思路玩
在为大量的房地产做策划运营过程中,刘彦斐发现其实很多城市房地产发展过程中,割裂与城市的自身特点、自然资源、历史遗存、宗教信仰、文化态势、特色产业等城市资源的关系,令人痛心。
在打高尔夫的过程中,刘彦斐积累了大量的圈内资源,也让他敏感地意识到,把企业家资源与政府资源嫁接在一起,或许能创造一个风口。
风口有了,猪也能飞。2010年,刘彦斐为河北承德做了旅游产业的策划和资源落地。5年后,这里的旅游产值和规模翻了一番。在夏天避暑的基础上,这里有了大型演艺活动和冬季滑雪泡温泉的新玩点,让一到冬季成淡季的承德,一年四季都有旅游乐趣。
何为经营?经营就是充分利用现有资源、资本,合理布局,整合运作,实现利润最大化；何为管理?就是用各种纪律、手段、技术,让成本最小化。 他认为,一家企业如此,一座城市亦如此。德州三八路上的写字楼,在招商和外租上,完工之初并不理想。刘彦斐提出建电商产业园和孵化器,刚开始并不被看好。
通过以商招商的方式,刘彦斐带着创业团队过来,把以高尔夫等体育用品供应平台从北京移到德州。随后,几家全国知名的电商入驻这里。“当然,回乡创业只是一个因素,德州交通区位太好了。”刘彦斐说,高尔夫运动爱好者多集中在北上广深等大城市,德州去京津沪很方便。况且,他供应的高尔夫体育用品,大多数在网上销售,来德州成本更低。
回到德州后,刘彦斐一发不可收拾,为老家武城提供了城市运作市场化、增值化、个性化概念策略。
玩电商并不高深
毕业后的创业机遇与如今汹涌的互联网大潮相比,刘彦斐认为,如果那时候是好时代,那么现在是更好的时代,因为有大众创业、万众创新,更有互联网+。
像德州这样的三四线城市,房地产和出口拉动乏力,工业大扩张也并不显示,反倒是让传统行业玩转“互联网+”。
现在包括很多地方政府和企业在内的人,都在提互联网+,都想玩电商,这没什么问题,只是电商并非大家想得那么高深,它不是洪水猛兽,只是创新与变革的催化剂。
另外,电商人才的培养,其实不是每个企业都需要把计算机程序开发都玩得很转的人,更多的是需要应用,把销售和信息传播搬到了网上,这在德州这样的城市完全不是问题。
刘彦斐以老家武城的古贝春酒举例,白酒产业在传统的销售渠道中积累了很多资源和客户,也有不少酒厂依托淘宝、京东等全国性的平台建立了网络销售渠道,但仍有种找不到感觉的滋味,因为平台是人家的,当这个平台足够大,甚至能左右你的进货价。
即便如此,也不是说让传统行业花大力气去自己搭建一个全国的平台,而是通过互联网平台把原来的大数据导流到自己的平台上,然后做好适合自己的线上线下互动。
在一次考察的经历中,刘彦斐遇到一个花了几千万搞规划的地方政府项目,在项目落地时却没钱继续了,实际上这项规划的图纸值不了这么多钱。
提起这个跟电商无关的例子,刘彦斐特意强调,无论是政府还是企业家个人,在“互联网+”的大潮来临时,都应根据自身优势和特点升级转型。
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