三楼的交费处排起了长长的队伍。本报记者 孟杰 摄
这是一个疯狂的时代,电商与传统商业的市场争夺战硝烟正浓。如何赢得消费者,是商家们共同面临的严峻课题。7月3日,九龙家电,一场前所未有的销售盛宴疯狂席卷济宁。从晚上8点到凌晨2点,“只要你敢来,九龙就敢卖”。狂欢日当天,九龙备下2亿元货源,上万台特价机放量供应,给沉闷的夏日夜晚打了一针兴奋剂。
排一小时队
一下省了近400块钱
凭票入场,无票拒绝。不到晚上8点,太白楼路已从济宁饭店堵到了运河城,尽管人行道上几乎没了插脚的地方,仍阻挡不住市民从四面八方聚集到九龙家电。
3日早上,九龙家电商场外开始预热,一张入场券5元,等到晚上夜宴开始,需要手持入场券才有抢购的资格,除了入场券,手里的这张票还可以当50元现金使用。超低价还有代金券,等待了一年的家电市场大狂欢即将开始。
二楼的空调专区最火爆,格力、美的、海尔……多种品牌空调竞相给出超低价,吸引不少人排着长队抢购。正在选空调的市民邵女士称,下午就火急火燎地买了一张券,“上一次见这么多人还是节假日去爬泰山。”
好不容易在拥挤的人群中挑选了一款格力牌的空调,摆在邵女士面前的是二楼将近100米等待付款的队伍。等了近一个小时,邵女士办完了购买空调的所有手续。
“排一小时队省了近400块钱,值了!”
底价风暴
单店即吸引上万人次
“疯狂703,闭店6小时,全场一口价。”位于太白楼路的九龙家电广场内,各楼层的家电商都打出共同促销口号,小到电风扇大到品牌空调和冰箱,店内所有家电无一不以底价销售。
3日晚上还不到8点,一楼的苹果专卖区已挤满前来询价和抢购的人群,在交费区,等待交费的队伍已经排到了二楼的楼梯上。仅九龙家电太白店当晚到店的顾客就达上万人次,金宇路旗舰店也是人满为患。
虽然商家在不同的楼层设置临时收款台,但二楼和三楼等待付费的队伍仍旧排出了近百米的长龙。“这款空调原价2000元,现价1600元,省下了400元。”除了空调,市民李先生还打算给父母换台电视机,一站式购齐,省下了不少钱。
产品为王 顾客为尊
厂商联手成就销售奇迹
太白楼路交通瘫痪、万人争抢、午夜时分的疯狂抢购,一个热火朝天争相交钱的场面,足以让沉寂的济宁消费市场震惊。销售奇迹背后,带来的是对线下销售逆市火爆的市场思考。
“家电是刚需品,空调、电视、洗衣机、手机、电脑、抽油烟机……总有一样是想买却迟迟没出手的。现在的购物途径虽多,但消费者越来越理性,我们家的所有电器都是在九龙买的,我的诉求很直接,第一,真正的实惠,第二,完善的服务。九龙在济宁这么多年了,不搞噱头、不玩虚的,我们买的是产品,也是对九龙的信任。”正在排队的王先生说。
“在与电商的较量中,我们不做表面功夫,好产品,低价格,过硬的服务,这是九龙家电一贯的销售法宝。”九龙家电一负责人介绍,促销一定要实实在在,因为消费者慕名而来,认准的是九龙的金字招牌。有时候,坚守本身就是一种震撼力。
作为扎根济宁23年的传统家电销售品牌,九龙家电在当地布点广,经营方式多样化,定价灵活,市场反应速度快。正是凭借这些优势,九龙家电在与诸多厂家品牌对话时,占据了主导地位。这名负责人坦言,其实厂家与卖场的利益诉求是完全一致的,品牌号召力的基础是能够帮助厂家实现销售的增量,所以相关政策的政策上,也具有规则的话语权。
所有成功的销售都源于千里之行始于足下的千锤百炼,百变的市场面前,不变的是过硬的经营内核,产品为王,顾客为尊,厂商练手,真正让利于民,这,才是成就销售奇迹的秘诀。
本稿件所含文字、图片和音视频资料，版权均属
齐鲁晚报所有，任何媒体、网站或个人未经授权不得转载，违者将依法追究责任。
【PDF版】
