聊城农商银行:全面精准营销存款再创新高

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聊城农商银行:全面精准营销　存款再创新高

2017年09月15日　　来源：齐鲁晚报

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　　　　聊城农商银行坚持党建引领发展,顺势而为抢市场,精准营销亮品牌,存款工作成效显著。截至9月12日,各项存款余额255.35亿元,本年度存款增长突破50亿元大关。
　　(一)提前谋划,全员抢抓先机。为保持发展速度不减、创业激情不降,激励员工着眼未来、着眼发展,明确考核措施,激发工作激情。一是创新考核方式。打破按年考核的传统方法,将今年一季度考核起点提前到去年四季度,打响了为期100天的“冬日会战”营销战。二是配套营销活动。围绕“存款营销”和“家庭银行建设”两条业务主线,配套开展“走千家进万户”、“家庭银行示范点创建”和“迎双节旺季揽存”等主题活动。春节前呈“爆发式”增长,十天突破20亿元。
　　(二)精准营销,全力抢占份额。利用网格化管理积累的数据,梳理信息,分类管理,精准施策。一是全力攻关对公客户。全面走访辖区对公客户,发挥市财政账户中标优势；全面对接社区、村委,利用村账乡管政策,争取村级账户开立。目前,对公存款余额59.84亿元,较年初增长26.4亿元。二是全力加强个人储蓄揽存。聚焦重点客户,进行分类分策营销,拉动存款增长。城区重点锁定商户、白领、拆迁户,农区重点锁定街面、种养大户、外出务工户。目前,个人类存款余额195.51亿元,较年初增长23.98亿元。
　　(三)强化落实,全面掀起热潮。总行与支行、与分管行长、管营中心、小微信贷中心、各直管行签订两级责任状,一级抓一级。一是强化考核激励。实行领导班子包片考核、部室经理帮包考核,与帮包支行计划完成情况挂钩。同时,开展客户经理业务竞赛,重点考核新增存款,并于绩效工作挂钩。二是强化调度督导。实行日排名、周宣誓、旬调度、月通报制度,对各支行、中心任务进度情况进行排名并在内网、行长微信群公示；对排名最后的支行,采取总行宣誓、约见谈话等措施,让落后单位坐不住、快赶上,营造比学赶超氛围。
　　　　　　　　　(王晓飞)

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