| 冷门产业创造出7000万元年产值 |
| 赵宝华:干净做事,厚道做人 |
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- 2013年12月03日
来源：齐鲁晚报
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 | 赵宝华给记者讲述企业的理念。 |
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赵宝华出生在滨城区滨北街道办事处一个普通家庭,通过艰苦创业,现在成为正和畜牧发展有限公司和正大动物保健中心的董事长,有四家畜牧养殖厂并成立了养殖合作社,年产总值超过7000多万元。赵宝华的成功可以用他的公司理念来概括:一要干事,二要干净。
文/片 本报记者 阚乐乐
创业之初做推销
一天跑800多公里
赵宝华毕业于滨州医学院,当时的专业是临床医学,家人都希望他毕业后可以从事专业方面的工作,并计划让他去父亲工作的供销社做厂医。但毕业后的他却应聘进入了畜牧研究所动物药厂。“虽然当时学的专业是与人有关的,但我喜欢动物,就做起了动物方面的工作。”赵宝华说。的确,在赵宝华的工作地点,养着不少小动物,有鸡、鸭、狗、猪、猫、马。赵宝华笑称这是“六畜兴旺”。
在动物药厂做销售的几年,赵宝华工资不算高,但比较稳定。由于各种原因,药厂效益日渐低下,当时面临结婚买房压力的赵宝华选择了独立创业。
根据自己的喜好以及之前的工作经验,赵宝华选择了做畜牧药品代理的工作,开了一间自己的小门市部。“当时代理药品很冷门,压根没人做。”赵宝华回忆刚创业时的情景,“近的地方就走着去,远的地方开着个小车去,一天能转悠800多公里,碰到做畜产品的就去推销。”
由于当时市场的空缺和自身的勤奋努力,赵宝华独立创业的第一年就赚到了100万元。“确实觉得自己创业比较顺利,没想到能赚到钱。”到现在赵宝华依然觉得自己刚开始创业很幸运。
一次受骗经历
领悟出企业理念
赵宝华给人的印象就是朴实,虽然事业很成功,但在他身上看不出奢华。在赵宝华的公司,记者看到墙上张贴着醒目的公司理念——“一要干事,二要干净”。赵宝华解释说:“所谓干事,就是要踏实工作,不投机取巧。所谓干净,一是实体的干净,毕竟畜牧养殖是个很容易传染病菌的行业；二是做人老实、诚信。”
刚创业的几年,赵宝华因为性格憨厚吃过不少亏。“2002年,我们给河南的一家客户发药品,收货后他们就是不给钱,最后我们找到河南,人都跑了,没办法只能认栽。”那次上当经历让赵宝华损失了10万元。事后,赵宝华除了更努力地经营公司以弥补损失外,他还对自己和员工提出要求:做事正道、做人厚道。
深挖养殖和经营
多套经验保产保质
今年年初,受禽流感影响,滨州四分之三的畜牧企业受到牵连,产量下降,经营不良。面对这样的环境,赵宝华要求员工“没有疫情的时候也要当做有疫情对待,进入养殖基地就要待一个周期不出来,也就是40多天不能出来。”正是由于这样严格的要求,赵宝华的企业在这样的环境下产量稳增。
众所周知,畜牧养殖是个高风险的行业,但赵宝华的养殖基地却一直保持94%以上的成活率。他总结出一套“四元”养殖经验:彻底做好消毒工作；做好畜牧保健工作；针对性免疫；合乎规范的治疗。
在经营方面,赵宝华也总结了几点经验:一是代理要选择大品牌,这样才能有保证并且可以实现持续经营；二是要有稳定的质量和合理的价格；三是要有先进的技术和完善的服务。
成立养殖合作社
推广“四元”进农户
2012年,赵宝华成立了畜牧养殖合作社,目前已有60多家养殖户加入。面对这些成功,赵宝华说:“我离成功还很远,我想把我的‘四元’模式推广到每户养殖户,并让他们加入合作社。”
成就的背后,赵宝华也有很多困扰。“我们这个行业从业人员素质不算很高,时间观念差,技术也跟不上,经常说不干就不干了。”赵宝华说,尽管每个员工都要进行上岗培训,每个月每个季度也都需要培训,但在人才上的需求还是很大的。随着企业的发展,今年赵宝华又招来不少山东农业大学、莱阳农业大学的大学生。
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