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卖掉结婚家具租了店面开始干

商河县金桥家居董事长刘长忠谈创业

2015年08月20日　　来源：齐鲁晚报

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　　刘长忠

　　　　文/片　本报记者　李云云

　　30年前,刘长忠还是一家小家具厂的帮工,那时的他做梦也没有想到,30年后会有自己的“家居王国”。看着一手打造的“金桥家居”慢慢成熟壮大,他不禁感叹:“创业不易啊,要想创业成功,除了努力,没有任何捷径可走。”
　　在刘长忠的眼中,对于创业者来讲,最重要的是创业资金的筹集,而他的创业资金是用自己的新婚家具换来的。刘长忠在家具厂帮了几年工后,想自己单干,手头没有钱,父母和朋友七拼八凑才给他凑了400元。刘长忠说:“这钱哪够啊,我当时自己做家具,结婚时我和妻子有不少家具,我就趁她回娘家的时候,把家具卖了,拿着换来的钱去商河老剧院周围租了个门面,就开始干了。”　
　　现在,对于创业者来说,融资渠道多了不少,小额贷款、资产抵押、社会融资等渠道多种多样。不过如何使用创业资金也是一门“学问”,刘长忠认为创业初期创业资金不宜过多,避免盲目扩展规模。他说:“如果创业资金过多,会给自己运营中增加负担。一定要学会拿着有限的创业资金做实事。买设备,租厂房是必备的,好车豪宅的购置则没有必要。”
　　刘长忠谈道,他之前认识的一个创业者,在创业初期筹了不少钱,一小部分钱用来购货之外,剩下的都用来装饰店面、购买车辆、吃喝玩乐,最终资金链发生问题,负债累累只能关门大吉。刘长忠说:“这哪是创业,分明是享受。现在很多年轻人在创业中重视面子问题,认为我店面不好,穿得不好,车也不好,和人家合作时会不会看不起我。其实这些都不重要,只要你货好就够了。”　
　　创业者对于厂家、顾客都是“新面孔”,刘长忠强调一定要敢于将自己推销出去,根据自己的实际情况制定合理的营销方案。创业者可以从与自己相关的行业,或者上门讲解等最底层最直接的销售方式,来尝试销售产品。刘长忠强调说:“创业初期是艰难的,哪有那么多讲究,不要怕吃闭门羹,慢慢打开市场就好了。”

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