打造临沂人在烟台的家 - 齐鲁晚报数字报刊

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打造临沂人在烟台的家

记烟台临沂商会会长张学策的创业人生

2015年04月28日　　来源：齐鲁晚报

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　　　　本报记者　王永军　实习生　艾婷玉　通讯员　姜峻瑛

　　从给公司做电器销售到自己创业,再到发起成立烟台临沂商会。一路走来,烟台策风商贸有限公司董事长张学策用自己的举动书写了动人的画卷。在他看来,是勤奋执着的那股劲头成就了今天的事业。
选定烟台,从电器销售开始跑业务
　　“大学一毕业就来到了烟台工作。”说起和烟台的缘分,张学策告诉记者。张学策1973年出生于临沂市沂南县农村,家里经济条件不太好,为了以后能有个好工作,他大学选择了青岛理工大学的机械专业。1997年,大学毕业后来到了烟台某设备厂供销科上班,销售相关的机械设备。在设备厂干了几年后,不甘于安逸工作的张学策决定辞掉工作,另行选择事业发展。
　　一次偶然的机会,张学策回老家探亲,看到了繁荣的临沂小商品批发市场深受启发,从烟台回到临沂,进了某电器公司做家电销售。但是过了一段时间,他发现公司的营销理念和物流系统没建立起来,想自己去开发市场。经过一番调查,张学策选定了烟台,一来曾在烟台工作几年,对市场比较熟悉。此外公司在烟台销售额只有几万元,有很大的提升空间。看准之后,他和单位签了承包协议,到烟台三站租了个约140平方米的店铺,注册了烟台南方电器配送中心。
　　从此,张学策开始了自己跑业务的日子。远的坐公交车,近的全靠步行,当时只要看到门头与家电有关的,就进去拜访。在这段时期,张学策一个月就穿破了3双皮鞋。2000年年底,他冒着大雪到蓬莱谈客户,在聊天的过程中,不停地流鼻涕,还开始咳嗽。客户建议他去输液,他还是坚持和客户谈产品,最终客户被他深深感动签了合同。
离开公司,选择自己创业最终成功
　　烟台南方电器配送中心于2000年年底开业,这时的张学策已经拿到了好多订单,销售额由开始的几万上涨到月破百万元。在临沂的这家电器公司干了几年后,张学策开始考虑自己成立公司,真正地做自己的事业。2003年2月,他开始谋划注册公司,但从家人到员工,担心以后有风险,没有一个人同意。他借了一大圈钱,还偷了妻子的身份证,注册成立了烟台策风商贸有限公司。妻子看他挺坚持,只好回娘家借钱筹措进货款。
　　公司有了,就得做自己的品牌。广东一个朋友向他推荐格力小家电,经过一番波折,他终于拿下了格力的代理协议。不巧的是,这一年赶上了非典,遇到了不少麻烦。当时他把进货款打给了格力,正常情况下,一周内就应到货,但因为非典的影响,一个月后才到货。当时为了村民的健康安全,莱阳和栖霞的好多村口都设了路障,不让外人进村,给销售也带来不少困扰。
　　由于张学策和员工的坚持努力,非典过去后,销售特别好,“我们只用十个月的时间,销售业绩就在地级城市做到全国第一。”说起这个,张学策十分自豪。不过后来他遇到了一次危机,2004年年底,格力对小家电业务进行调整。作为代理,公司只好把库存折价出售,同时寻找新的品牌来做。随后,张学策又代理TCL小家电、海尔和方太,从此走上多产品代理的路,规避了风险,使企业走得更稳健。
成立商会,打造临沂人在烟台的家
　　在带着全体员工打拼的过程中,张学策看到临沂来烟淘金的商家越来越多,产生了成立临沂商会的想法。“如果抱起团来,搭建平台,好多问题可以集体解决,资源共享,有利于临沂人更好地在烟台发展壮大。”
　　2012年6月,由张学策牵头发起的烟台市工商联临沂商会,得到了烟台市工商联的审批认可,张学策被推举为会长,开始打造临沂人在烟台的家。
　　商会成立后,为解决会员企业融资贷款的难题,商会先后与工商银行、民生银行、光大银行、建设银行、华夏银行等达成战略合作,还与中国银行联合推出带有商会LOGO的银行卡,累计帮助会员企业融资贷款1.2亿元。同时,不少会员个人的困难也得到解决,先后为捐肾救夫的董丽丽、患骨癌的工商学子滕春明等捐款10万余元。张学策也成了商会当之无愧的“大家长”。
　　不仅如此,他还热心公益事业,汶川地震、通伸办事处辖区困难户帮扶、家乡修路,累计捐款20多万元,为SOS儿童村、打工子弟学校崇文学校、灾区捐赠物品价值累计20万元。

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