进了一万个红灯笼,卖出8000多了
节前花灯市场火爆,不少商家临时“改行”卖花灯
2016年01月29日 来源：
齐鲁晚报
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老东门小商品批发市场很多商户卖花灯。
西市场商业街不少商家兼卖花灯。
文/片 本报见习记者 张永宽
节前卖花灯商家
能挣到一倍多
28日上午,记者来到老东门小商品批发市场。这里至少有七八家摊位或店铺在卖花灯等年货。这些商铺都挂满了各种款式的花灯,大小各异,参差交错,一眼看去,整个店面都包围在大红里,暗示着生意的火爆。这里花灯价格随大小各异,有20多元一对的,也有50多元一对的。不少顾客都前来购买。
批发商李先生做婚庆和花灯生意快二十年了,对花灯市场比较熟悉。他向记者透露,零卖60元一对的花灯批发价30多元,批发数量越大价格越便宜。
李先生称,利润大小主要看顾客是什么类型的。如果顾客是企事业单位、政府部门或者零售商,由于购买量非常大,都是按批发价卖给他们,单件利润低,但因为量大,走货快,总体利润还不错。零卖由于顾客购买量小,单件价格比较高,一个灯笼利润最高可达100％,有的定价高的零售商甚至能挣到100％以上的利润。
李先生说:“两个月前我从义乌订了1万多个红灯笼,如今已经批发出去8000多个了。前几天光一个政府部门就从我这里拿走300多个大红灯笼,大部分企事业单位和政府部门也都是成百个地拿货。”
一位零售摊主表示,利润大小还要看怎么个卖法。如果是单位来买,一次就能买四五十个,由于是公费报销,都不怎么还价,因此利润就高。家里有钱的顾客也不怎么还价,一般能买五六个。这类顾客能带来至少40％的利润,甚至能达到100％。如果是老年顾客,他们还价还得厉害,一对灯笼仅能挣个十块八块的。“每天能卖多少要看情况,碰到大顾客一天就能卖上百个,少的话一天能卖上十来个。”
李先生告诉记者,花灯生意就过年这段时间好做,平时除了五一、十一和婚礼、开业庆典,买的人不多。“平时老百姓用得着花灯的地方少,花灯商平时的生意主要靠各种单位照顾。花灯是季节货,作为批发商要储备大量花灯,投里面的钱一时半会儿弄不出来。这是个砸钱的买卖,平时没多少人干,只有到了年关卖花灯的才多起来,不过大部分都是零售的。”
卖健身器材的
临时卖起了花灯
在一些店家那里发现一个奇怪现象,这些摊位外面挂的都是花灯、对联等过年物品,里面却堆满了别的跟过年无关的商品。有的里面堆的是健身器材,有的是文具、玩具、布匹等。原来,这些商家都是受花灯走货快、利润高的诱使,也都临时做起卖花灯的“兼职”买卖。
一位摊主向记者坦承,他上个月才开始卖花灯,之前是卖健身器材的,“过年了,买健身器材的很少,卖不动,买花灯、对联的一下子多了很多。看着别人花灯生意这么好做,我上个月就进了批货,趁着过年临时卖上一阵。花灯挺好卖的,一天能卖上十几个。”这位赶春节卖花灯的摊主表示,过完年会仍然卖健身器材。
另一位原来卖儿童玩具的摊主说,我这儿卖四季货,春天卖风筝,夏天卖泳装,过年时就卖花灯对联。花灯都是季节货,就过年这阵子买的人多,需求量大,生意也好做,利润也高,平时买的人少,没销量。摊主向记者透露,以前市场里就一家常年卖花灯的,仅节前这两个月,市场里就多了六七家,市场旁边摆摊的也卖起了花灯。
西市场小商品批发市场情况比老东门小商品批发市场更明显。市场里面不少店面也临时卖起了花灯,平时的主打商品跟花灯一起卖,搞起了多样化经营。记者在市场旁边的一条商业街发现,临街30多家店铺有10家临时加卖花灯,店前有不少顾客跟店主讨价还价。有一家餐饮店甚至完全放弃了主业,店里全是花灯、对联等年货,除了门口贴着的“某某奶茶店”店名,餐饮设施全不见了,店主也是忙得不可开交。
一位购买花灯的顾客说:“我家的花灯一挂就是好几个月,几个月后这灯笼就脏了,就得换新的。我家每年都挂花灯,不挂感觉没有年味。去年的都不能用了,今年来买些新的回去,另外再给孩子买个可以手提的小灯笼,给孩子玩。”
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