一汽丰田齐鲁战役成效斐然 - 齐鲁晚报数字报刊

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一汽丰田齐鲁战役成效斐然

华北区域市占率从2.2%升至2.4%

2017年06月16日　　来源：齐鲁晚报

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　　　　用稳扎稳打来形容一汽丰田近几年来的经营策略,或许再合适不过,从2014年开始,一汽丰田开启的“华北战略”,至今仍是一汽丰田的重点战略之一。截至2016年底,一汽丰田在华北区域的市占率从2.2%升至2.4%,得益于小型车战略以及新皇冠等产品加持,一汽丰田已在华北区域取得了第一阶段的成功。　　
　　山东是目前国内乘用车的最大省级市场,也是最复杂的市场,全省既有像济南、青岛和烟台这类消费结构越来越接近北京的城市,也有潍坊、淄博、临沂等大量的市级市场。而一汽丰田华北战略的重点就是突破山东市场,　
　　面对这样明显的差异化,一汽丰田一方面要坚持小型车战略,满足广大四五线市场,另一方面要加强皇冠以及卡罗拉双擎等高端车的市场认可度。
　　随着区域差异化管理的经验增加,2017年,一汽丰田也将加强区域的店头营销及售后服务。这不仅是为了巩固基盘客户,也有助于经销商改善盈利机制。
　　早在2016年,一汽丰田针对置换、保养等需求推出了多种促销方案。例如在北京,强化了对新皇冠的支持政策,除了置换补贴,置换新皇冠还可获赠三年基础免费保养；在全国购买威驰、卡罗拉的客户,可以得到三年六次免费保养。2017年,该政策将推广到京、鲁等地区的其他车型。一汽丰田客户保有量即将达到600万,这种营销策略就是“让消费者用非常小的代价体验一汽丰田的售后服务”。　　
　　销量方面,2017年,一汽丰田的目标是必达67万辆,争取70万辆。2018年,丰田会把基于全新TNGA架构的产品,陆续投放中国市场。届时,无论是燃油限值排放、成本还是产品线,都将大幅提升。对一汽丰田来说,在未来一年内完成向进攻型销售的转变,从而为2018年以后的新品攻势打好铺垫,可谓势在必行。
　　　　　　　　　　　　(吕晓丽)

一汽丰田齐鲁战役成效斐然

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