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由代加工到创建自主品牌

烟台“卯卯哥”走出一条华丽转型路,北京加盟商上门来谈合作

2014年05月21日　　来源：齐鲁晚报

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　　　　本报记者　秦雪丽

　　“六一”儿童节临近,童装市场又开始热闹起来,除了外地一些品牌童装之外,细心的市民会发现,近年来,本土品牌童装发展声势浩大,逐渐进入公众视野。在烟台就有这样一家童装企业,由外贸加工到创建自主品牌,目前已在省内外开设25家专卖店。　
　　“卯卯哥”这个品牌,对于港城的妈妈们来说,并不陌生。　本报记者　秦雪丽　摄
给别人“打工”　不如自创品牌
　　近年来,面对人民币升值、人工成本上涨等问题,外贸服装行业也迎来了一个“冬天”,如何突围显得尤为重要,不少企业开始转战内销市场。对此,烟台圣茂纺织有限公司负责人孙吉山很庆幸自己“早走”了一步。
　　在童装行业摸爬滚打十多年,孙吉山有自己的理解。“原来,公司主要以外贸加工为主,靠接国外的订单生存。”孙吉山介绍,尽管这些订单不乏一些全球童装知名品牌,但不管怎样还是给别人“打工”,不仅附加值少,而且受限的因素太多,终究不会长远。
　　经过前期考察,以及慎重的思考。2008年,孙吉山做了一个重要决定,推出自己的童装品牌——“卯卯哥”,改变公司传统的代加工方式,进军国内童装市场。
　　虽然开拓了内销市场,但孙吉山并未放弃外贸代工市场。目前孙吉山旗下有三家公司,分别为烟台盛泰服装有限公司、烟台圣茂纺织有限公司、烟台茂木服装有限公司。这三家公司各有分工,有的专注外贸加工,有的针对自主品牌和内销市场。
专卖店省内外已达25家
　　“卯卯哥”这个品牌,对于港城的妈妈们来说,并不陌生。在华茂街卯卯哥专卖店,记者看到,不少市民带着孩子在此选购。据烟台圣茂纺织有限公司销售部经理管荣丽介绍,目前已开设了25家专卖店,分别分布在烟台市区、龙口、高密、青岛、威海、乳山等地。
　　值得一提的是,4月份的时候,又在在北京开设了一家专卖店。管荣丽说,专卖店采取加盟和自营两种形式,北京的专卖店属于加盟商加盟性质。管荣丽说,当时她们并没有打算在北京开店,但加盟商主动找到了她们,“加盟商朋友家的小孩一直穿我们公司的衣服,感觉质量不错,便推荐给了他。”
　　随着企业的发展,品牌的壮大,“卯卯哥”门店的数量也在扩大。管荣丽介绍,她们已经入驻大悦城,待大悦城开业时,将以全新的面目亮相。
　　库存,一直是服装行业面临的一个问题。怎样既能合理地消化库存,又能让顾客得到实惠,孙吉山想出了一个法子,在工厂门口开设一家工厂店,预计5月底开业。
执行欧美童装生产最高标准
　　“我有孩子,我喜欢孩子,喜欢跟他们在一起,所以我了解父母的心思。”孙吉山说,做婴幼儿产品那么多年,最大的感受就是应该具备责任心,就必须要用行动来证明,让每件产品都是精工细作,精益求精。
　　孙吉山介绍,他们把婴童服饰定位在0-6岁,而目前,0-6岁婴童服饰在中国真正做品牌的还屈指可数。做婴童服饰跟其他行业不一样,首先要做到安全健康,为此,卯卯哥一直执行着欧美童装生产的最高标准,每进一批布料都要向相关质量监督检验部门送检；产品辅料的使用更不敢有丝毫马虎,拉链均采用定制的YKK拉链,在缝制拉链时,都会在拉链顶端进行包边,避免拉拉链时会夹到孩子的下额肉。
　　“一件衣服从棉纱的选择、织布的要求、辅件的使用、染色的安全、印花的检测,直到产品的制作,始终遵循健康安全的最高执行标准。”孙吉山坦言,婴童服饰生产无小事,任何一个环节都要避免出现不可测的危险存在,因为对婴幼儿来说,受到伤害也不能准确地表达,更不能保护好自己。
做婴童服装　得有两把刷子
　　“烟台有一批童装生产企业,整体发展不错。”烟台市服装行业协会秘书长娄礼仁介绍,除了外贸代工的之外,还有不少自主品牌,比如“卯卯哥”、“和田鸿达”、“安卡米”等,另外,舒朗也推出了童装品牌。
　　随着成人服装市场的饱和,竞争的加大,不少成人服装企业也相继进军童装行业。“现在孩子金贵,给孩子买衣服,父母多半不眨眼。”娄礼仁笑着说,这也正是服装企业看好童装市场的原因。
　　“在烟台,尽管童装企业多,但像卯卯哥一样涉及0-6岁的婴童装企业很少。”娄礼仁说,婴儿服装不同于其他,因为婴儿不会说话表达,这对衣服的安全性和舒适度要求更高,无论是面料还是辅料,以及生产工艺,都得经过层层检验,做婴童服饰市场,“得有两把刷子”。
本报记者　秦雪丽

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