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谁能熬得过黑夜,就等得来黎明

我省中小微企业艰难中咬牙坚持,有的通过“触网”寻找机会

2015年07月16日　　来源：齐鲁晚报

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　　　　今年上半年经济数据发布后,齐鲁晚报创客团里也激起热烈讨论。上半年,中小微企业尝尽酸甜苦辣,无一例外。在市场形势不好的大背景下,中小微企业在艰难中依然咬牙坚持,或转型升级,或在市场缝隙中寻找机会。

　　本报记者　李虎　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

同质化市场竞争惨烈,已是一片红海
　　在枣庄从事重卡销售的李亮告诉记者,今年上半年重卡整车销售的形势不好,车都是赔钱卖,根本不挣钱,上半年的销量相比去年同期保守估计下降了60%,加上重卡市场同质化严重,可以说是竞争惨烈,已经是一片红海。
　　“现在是一场消耗战,比的是谁的资金雄厚,熬得下去,谁能熬过这段黑暗,谁最后就能活下去,大家都在咬紧牙关坚持。”李亮说,3月份作为重卡传统的销售旺季却意外的成为淡季,由于各地工程项目开工继续减少,与去年一季度相比,各家企业业绩无一幸免地全部下滑。
　　南方家具企业的大举入侵,让济宁马氏木作有限公司这样的本地家具企业,感受到了利润摊薄的压力。马氏木作销售副总马明文说,近几年房地产降温,直接影响到房地产的下游行业家具产业,虽然公司在当地有些知名度,但是生意依然不好做。
　　“家具制造中人力成本占到一半,现在一个木工一天的人力成本在180—200元左右,过去仅有100元。”马明文说,成本压力未来还有可能继续上涨,家具行业没有绝对的壁垒,热销的款式很容易被模仿复制,相比南方企业在款式、成本上已无优势可言,只能在销售模式上做文章。
　　马明文说,虽然成本高利润薄,在经过商量后,公司还是决定增加投入建设网络销售平台,提供订制化的实木套房家具,不再单一的依靠线下营销,希望通过“触网”后销售方式的更新帮助企业挺过这段低潮期。

互联网企业推广成本高,推广靠烧钱
　　“传统商业与电商相结合,再加上移动终端的支付功能,电商平台的快速发展是必然的。”2011年开始建立扫铺网的赵忠东从开始的几百家客户,发展到了如今的3万多家付费客户。今年上半年,济南科技市场、济南通讯城等一些批发市场的商户,很多都入驻了他的网站。
　　借助移动互联快速发展的东风,赵忠东的业务规模正在快速的扩大。赵忠东说,把线下的商铺搬到网上一开始让他费了不少力,随着商家对互联网营销认知的提升,过去免费入驻的客户居多,现在愿意付费入驻的客户正在越来越多。
　　济南一家网络代购平台的负责人蔡文成经历了平台的快速发展,现在他开始为资金发愁。蔡文成说,互联网平台不光在技术投资上多,在推广方面对资金的需求也是很大。
　　蔡文成告诉记者,现在获取一个客户花费的资金越来越多,他在用户体验和引导上花了大量的人力和精力,很多平台都是在烧钱推广竞争激烈,对于很多缺少资金的互联网平台来说,快速发展的繁荣之下是并不好过的日子。

收益普遍减缓　盼下半年行情好转
　　“传统产业的研发、制造、推广投入很大,但收益却慢得多。”山东山姆自动化设备有限公司总经理邱洪波说,在此之前公司做了十几年的工程机械,从去年4月开始主营工业机器人系统应用。虽然工业机器人行业整体向好,但现在他们依然面临资金、销路的问题。
　　“山东没有像南方一些省份一样出台工业机器人替代人力的补贴政策,一台动辄几十万、上百万的机械手让很多想更新换代的企业望而却步。”邱洪波说,政策、行业景气程度对我们的影响更直接,制造行业的整体不景气影响了制造业设备的更新,很多原来想用机器人替代人力的企业暂缓了更新计划,暂时只能等待行业整体向好。
　　济南力生体育用品有限公司董事长刘伟告诉记者,对于实行订单制生产销售的室外健身器材行业来讲,政府采购一直占到器材销售总额最大份额。由于上半年政策形势不是很明朗,很多地区的政府采购项目出现了调整或是延后,上半年的订单量不是十分理想。
　　“月初有几批订单我们都是连夜加班制作,上半年则很少有这种情况。”刘伟认为,下半年政策稳定后,销量肯定会慢慢上来,因为未来市场对体育用品的需求仍然是在一个日趋增长的过程中。

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