每年卖3亿多,读书郎有啥诀窍 - 齐鲁晚报数字报刊

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创业大讲堂第三课开讲营销

每年卖3亿多,读书郎有啥诀窍

2015年07月16日　　来源：齐鲁晚报

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　　◥廖华南在介绍“读书郎”式销售。　本报记者　陈文进　摄

　　本报记者　李虎　实习生　于涛　　　　　
　　　本报与团省委联合举办的创业大讲堂,得到了广大创业者的热烈追捧。15日下午2点,全省各地的创客来到活动现场,济南读书郎工贸有限公司总经理廖华南分享了他如何从4000元起家,到如今年销售额超3亿元。
　　1998年,廖华南只身一人带着4000元钱从老家湖南来济南闯荡,18年来他一直专注于销售,在极短的时间迅速启动了读书郎在山东、辽宁两地市场,目前已实现每年3个多亿的销售额。
　　说起销售,总是挂着笑容的廖华南变得滔滔不绝,他将读书郎式营销总结为简单的一句话,做销售就是做人。廖华南说,营销没有什么技巧,你做人好你的销售就能做好,就是如此简单。廖华南的一句话引来了在场所有创客的笑声。
　　“我一开始给大家这样说的时候,大家都会笑的。”廖华南说,2004年的时候读书郎山东地区的销售额占到其全国销售总量的10%,位列第一。当时给读书郎全国的代理商做经验推广时,廖华南说,能做到第一,就是靠的“做销售就是做人”的理念,当时在座的老板们都笑了。
　　2005年读书郎山东地区的销量还是全国第一,2006到2007年销量甚至翻了一番。廖华南说,当我2007年再次和大家分享这个理念的时候,没有人再笑了,大家都开始琢磨这个看似简单的话。
　　“读书郎的营销就是做人,人性化排在第一位,做事先做人。”廖华南说,做人是需要有胸怀,做销售同样如此,战略再好,也取决于人、团队和人的执行。廖华南说,他不允许读书郎的代理商唯利是图,为了单纯的获利去伤害消费者,他更在意品牌的美誉度。“很多读书郎的代理商在当地经营了10年以上,产品如果出现问题消费者都能第一时间找得到商家,消费者购买你的产品才能放心。”
　　在互动环节,从事节能造纸技术推广的胡廷波问道,在对各级代理商的管理上,总部如何提高执行力。廖华南说,企业要发展并培养自己的文化,寻找有相同价值观和追求的代理商,要找到志同道合的人,大家有共同的目标,一致的利益追求,执行力就强了。能找到理念相同的人,即使他是一个业务员,也可以把他慢慢培养成为代理商。

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