本地生活APP拿什么和美团抢市场
不和大鳄拼烧钱众筹有资源的股东
2015年08月14日 来源：
齐鲁晚报
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◥图为指动生活APP生活页面。
外卖可谓当下互联网行业竞争最惨烈的领域,山东一家本地生活服务APP却退出烧钱战场,转而投身众筹怀抱,用1000万元转让20%股权。
“其实我们不缺钱,众筹更多是筹人,筹资源,筹人脉和人气。”指动生活创始人周伯虎说,他们想借鉴小米模式的口碑营销,精耕本地,抗衡有钱任性的美团、饿了么等强大竞争对手。
这两天,指动生活刚完成首轮众筹——以1000万元转让20%股权。这个山东本地生活服务类APP最终收获了不到70名股东,个人认购资金从5万元到100万元不等。
指动生活创始人周伯虎告诉记者,一开始他们设计的就是投资者人数不超过100人,但也不能太少,“这轮融资的目的不是为了筹钱,我们不缺那1000万,更多是筹人,筹资源,筹人脉和人气。”
为了不让这轮众筹变成有钱人的游戏,周伯虎把最小认购单位设为1万元,“一开始我还考虑过要不要设成5000元。”
指动生活通过线上下单,提供外卖订餐、超市购物与同城快递,还有本地吃喝玩乐的团购,最近新增了药品购买服务。从去年10月上线,指动生活当前注册用户20万,活跃用户2-3万人,平均每天订单在1000单左右,月均流水100万元,目前业务主要基于济南,计划近期进军青岛。
目前美团、饿了么外卖日订单超过100万单,以每单20元计,每天流水超过2000万,牢牢占据全国外卖市场头两把交椅,但周伯虎并不认为济南本地外卖市场已经被外来大户占据,“这是全国累计数据,在济南未必能排到前两名。”他认为,看似凶猛的市场份额,相当部分是被巨额补贴砸出来的。
上线初期,指动生活也尝试过订单补贴的方法,每天的订单量与补贴额成正比,一旦别家APP补贴更高,订单量立刻就下来了。“现在O2O抢占市场最爱用的模式就是用高额补贴培养消费习惯,比如嘀嘀打车。通过烧钱培养用户习惯后,形成行业壁垒,让后来者进不来。”周伯虎说。
“在某些领域,烧钱战术管用,但是在餐饮外卖市场,我认为行不通。”周伯虎认为,外卖用户忠诚度很低,很难养成习惯,“用户跟着补贴跑,哪家给的补贴高用哪家。”
周伯虎分析,本地生活服务是有地域限制的,“你在济南点个外卖,不可能淄博接单给你送。”依托于本地圈子的生活服务类市场,只要重视用户体验,精耕细作,就有立身之处。
“不拼烧钱,也烧不过他们。走差异化路线。”周伯虎说,他们的策略是精耕本地,在提升品质和用户体验上下功夫。
众筹是周伯虎配合“精耕本地”战略的一招。虽然此次众筹资金认购门槛低,但在最终选择股东人选上,周伯虎和团队十分慎重。
“这些股东都是有资源的人。”周伯虎说,指动生活此次吸纳的众筹股东一方面是餐饮业人士,又出资金又有行业经验；一类是社会上有一定影响力的人士,开展推广可以发挥名人效应,像奥运冠军杜丽夫妇已经入股。
“还有一类,虽然不算有钱,但在本地‘吃货’小圈子内是意见领袖,很有影响力的。不要小看这个群体。对于济南哪儿有新店开业、哪儿有促销优惠、哪儿什么东西好吃,他们门儿清。”周伯告诉记者。还有一类就是媒体人,对后期指动生活宣传推广有帮助。
除了出钱入股,股东义务还包括每个月体验两次产品,提出改进意见和建议,发到股东群分享。“我们会有专门工作人员对接股东,谁没有及时分享,工作人员就会提醒督促,一定要有参与感。”
“餐饮最需要的就是人脉、人气。一个人做事难,一群人,你有这个资源,他有那个资源,很多事不就容易一些了?”在资源置换上,周伯虎表示他会优先采购股东资源。
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