姜宁
还有不到一个月的时间就是中秋佳节了,商家也紧紧地抓住这来之不易的良机,准备大赚一笔。近日,中德安联保险公司就推出了一款名为“中秋赏月险”的财产保险,按规定,被保险人如中秋看不到月亮,则可获赔。 “赏月险”分成两档,一档投保价格为20元,可获保险理赔50元;二档投保价格为99元,可获保险理赔188元。也就是说,花99元买份赏月险,中秋节当天如果看不到月亮,就能获得188元的赔偿。推出中秋赏月险毫无疑问是一次噱头式的营销模式,但谁又能否定它代表保险业的发展方向呢? 首先,保险产品通过互联网散播开,走进中青年一代的生活中。众所周知,保险公司、保险产品在烟台已经有了30年的发展历史。虽然公司数量、保费收入在全省都排前列,但传播方式和渠道仍显单一。“人传人”、“集中推介”等模式相对陈旧,难以适应新形势下的保险业发展。中秋赏月险推出伊始就受到各界关注,很大程度上是由于淘宝售卖、网络推广的模式。 其次,“噱头化”的产品模式在茶余饭后给了市民更多地机会去了解保险、认知保险。不可否认,虽然经过多年发展,保险产品还是很难走进大众的生活中。人们在对保险产品的认知上很多都有偏差,“保险产品并不保险”的说话不绝于耳。这很大程度源于保险产品说明书过于艰涩,让人似懂非懂。而赏月险这类产品则不同,戏谑化的口吻和内容则浅显易懂。 从小三险到赏月险,近些年来,保险产品的噱头化形式越来越重,规模也越来越大。创立这些噱头化险种的中小型保险公司,通过这一系列的产品成功从幕后走到台前,让市民知道这些中小公司的存在。而那些船大不易掉头,固步自封坚守传统保险产品发展道路的大公司,是时候该学习一下这些中小公司的发展模式和推介经验了。
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