13.73亿元为中小企业“输血” - 齐鲁晚报数字报刊

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乐陵联社打好“三张牌”

13.73亿元为中小企业“输血”

2014年03月17日　　来源：齐鲁晚报

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　　　　本报3月16日讯　为有效促进当地中小企业的快速发展,乐陵联社在开展好常规信贷服务的基础上想办法、转观念、找出路,通过改变服务方式不断提高服务水平和服务效能,打好“三张牌”为中小企业输入“造血”资金。
　　打好“走访牌”,做好客户储备。组织客户经理对辖内所有企业开展大走访活动,掌握企业的资金流动情况、生产周期、经营状况、发展前景等第一手资料,并通过获得的资料筛选出潜在客户。对通过走访筛选出的潜在客户进行二次走访,进一步做好客户信贷需求调研,深入了解企业的经营管理情况和发展计划,对贷款的用途、需求时间以及利率情况交流意见,对确定贷款意向的企业登记造册,纳入储备客户管理。
　　打好“优惠牌”,争抢优质客户。该联社彻底改变了以往“等客户”的营销模式,积极深入企业进行实地调研,在降低企业经营成本的同时,积极开展协助客户“找抵押”活动,先后开办仓单质押贷款、钢结构抵押贷款、汽车合格证质押贷款等业务,解决了中小企业融资难、担保难的问题。将有抵质押物、效益良好、管理规范、具有较好发展前景的中小企业以及职业稳定、收入固定的公职人员列为优质客户,对优质客户实行利率优惠政策,在确定有效抵质押物或担保的情况下,以同行业最低利率发放贷款,最大限度让利于企业。
　　打好“服务牌”,专人上门服务。安排公司业务客户经理在客户办理贷款期间实行上门服务,到客户企业指导整理贷款手续,直至贷款发放完毕。贷款发放后,定期到客户企业进行回访,及时解答客户在金融、理财等方面遇到的问题或困难,为客户提供贴心的服务。
　　截至目前,该联社企业类贷款余额达到13.73亿元,较年初增长8100万元,为200多家当地企业提供了信贷支持。
　(杨希军　宋高峰　郑海波)

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