产品下沉抢占中低端市场 - 齐鲁晚报数字报刊

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产品下沉抢占中低端市场

2014年08月14日　　来源：齐鲁晚报

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　　古贝春酒业　总经理助理　张洪昌
　　众所周知,这两年白酒行业的日子不好过,不过这也迫使白酒企业加速转型,布局大众消费市场。从今年省春季糖酒会上就可以看到,一线白酒转型的速度非常快,产品线已经逐步下沉,很多一线品牌都推出了价位在一百元左右的中低端产品,可以预见未来中段消费市场的竞争一定会异常激烈。
　　为了应对越来越激烈的竞争,古贝春酒业也在积极调整营销战略以及产品线等。在营销方面,加大了销售渠道的开拓,加强了与烟草、邮政等单位的合作,借助他们的网络,布局中端、中低端市场。在产品方面,则着力打造金标三角、银标三角,以及绵柔精品三款明星单品,这三款产品也是古贝春酒业本届糖酒会的主打展品。
　　金标三角和银标三角宣传口号是:“精于内,简于型,只为爱酒人”,定位为中低档为主,主导大众化消费。除了金标三角和银标三角,古贝春酒业还主推绵柔精品,在产品质量方面,从原料进厂、发酵、仓储等各个环节都严格把关,保证了产品的品质。不断提高产品质量,开发高科技含量产品,并坚持一业为主,多元化经营的方针,拓宽多种渠道,扩大企业效益的增长点,增强了企业的发展后劲。
　　在产品成本上,古贝春酒业在保证产品质量的情况下,推出金标三角和银标三角的无包装裸瓶产品,还有精美包装的绵柔精品,用于婚宴、庆典等场合。未来两年内,古贝春酒业将立足于德州本地市场,把这3款产品打造成为主力单品,并根据三款产品实际销售情况,进一步推出金标三角、银标三角和绵柔精品的中高档、中低档衍生产品,成为古贝春的明星系列。

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