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由售楼处被砸看房产营销36计

2014年10月17日　　来源：齐鲁晚报

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　　 □姜宁
　　前几日,青岛某楼盘因为降价惹得已购房业主愤然砸了售楼处,这一闹不要紧,65折低价惹得世人争相买房。一时间,开发商因祸得福,几天工夫就收获以往一个月以上的成交量。
　　事情发生后,开发商也有很大怨言,本来是要作为职工福利的65折新房,被职工转手卖掉。官方一辟谣,更惹恼了前几天刚购房的业主,他们看着前几天还是12000元一平方米的房子骤然降到8500元一平方米,自家资产没几天缩水几十万,心头一急,都不用串联,齐心砸了售楼处。
　　再说说售楼处的损失吧,两个沙盘,一台饮水机被砸,直接损失1000元以内,至于人员受伤?反正没人在现场看到售楼人员。当业主“打砸”时,售楼处早已没人,反而城门大开,到有点“欢迎欢迎,热烈欢迎”的意思。
　　这一砸可不得了,“售楼处降价仍在持续,售楼处已经被砸”的消息立马成了微博头条,捂着钱不敢买房的市民定睛一看,这里竟然还有8500元一平方米的房子,立马就像在万军丛中看到一块小鲜肉,不管买不买,眼里都要放绿光,流着口水去降价楼盘看个究竟。
　　几日后的一次聚会,很多房地产大哥都在谈论这家开发商的营销计谋。不出所料,大家都认为这是开发商搞的“苦肉计”,就算是政府问责下来,“是员工私自销售搅乱市场,反正跟开发商无关。”
　　房产营销36计中,这种苦肉计早有应用,且层出不穷。两年前,烟台万科曾经因为降价问题被业主包围了售楼处,谁知万科越炒越热,那种影响力绝对超过打广告、发传单。
　　再说“欲擒故纵”。一房地产大哥说,前几天几大房企嚷嚷着要涨价,就是欲擒故纵的一种表现。房企嚷嚷涨价,想买房的就紧张,他们来售楼处问价,这一问不要紧,总部的涨价政策竟然还没传达下来,那太好了,趁着还没涨价,赶紧买吧。
　　此前有媒体爆出,房地产公司要求售楼小姐穿低胸上班,这就是房产营销36计中“美人计”。当然,市民买一套房子,是不会获赠一个貌美如花的售楼小姐,但是刺激一下男客户神经,也是可以接受的。不过,动辄一两百万一套的房子和几万元的销售提成,很多售楼小姐也是乐此不疲。
　　而树上开花、隔岸观火等计谋,更是被开发商玩出了经典,玩出了花样。
　　最近央行、银监会联合发布了“认贷不认房”的房贷新政,着实为低迷的房地产市场加了一把火。救市是现在很多地方政府的第一要务,从政策本身来看,这种“认贷不认房”的新政也就是36计中“树上开花”的一个变种,真真假假,虚虚实实。所谓“7折利率”,到头来还是看得见,摸不着。
　　扬汤止沸,不如釜底抽薪。这句话送给地方政府,也送给众多开发商。救市靠的还真不是这种三脚猫功夫,实实在在地降低房价,把其中水分挤出来,才最重要。

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