外部市场对照一流奔高端
2016年01月21日 来源：
齐鲁晚报
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油田要求,要以经济效益为中心,大力实施市场战略,坚持走精兵之路、高端之路、综合服务之路,努力实现由低端劳务输出向管理、技术、产品输出等高端市场转变。市场战略是油田发展的核心战略之一,高端市场第一次正式写进了油田党委扩大会议的报告之中,目标直指“十二五”末的油田内部、国内外部、国际市场收入结构达到5:3:2。
打造高端市场战略,也是油田提升经济运行质量的要求使然——没有进入到效益较高的海外油气勘探开发项目市场,获取工作量的连续性差,市场规模较小,市场层次较低。换句话说,就是胜利油田有技术、有人才,却没有用武之地。
2011年,随着外部市场管理委员会的成立,外部市场结构不断优化,市场开拓能力和盈利能力不断提升,在国内市场,巩固华东、西北新疆和西南四川老市场,保持了东北、华北和华中等区域市场的基本稳定。在国际市场,巩固土库曼、伊朗、埃及等老市场,大力开拓沙特、肯尼亚、墨西哥等新市场。外部市场实现收入127.7亿元,同比增加13.8亿元,创历史新高。
油田继续按照既定部署要求推进市场高端化,对照世界一流标准,培育差异化优势,打造市场竞争新支撑,走高端高质高效之路。但油田领导清醒地认识到,尽管?“块头”很大、总量很大,但还是存在价值创造力不强的问题,“打造高端、优化结构任重道远。”
从2013年开始,考核外部市场收入向考核利润转变,探索推行批量总合同、工程技术服务总承包。统筹优化内外市场、队伍结构、装备结构,坚决退出无效市场、科学优化低端市场、做大做强高端市场。
与此同时,工程公司各单位以调结构、拓市场、打造高端为衡量标准,着眼于增强核心竞争力、市场盈利能力,抓好外部市场区域整合,开拓海外市场,优化中低端业务,扩大高端业务规模,加快由工程承包商向技术服务商转变,高端业务收入比例在中石化工程公司各地区公司中排名第一。
【发展愿景】
“十二五”,坚定不移地实施“走出去”发展战略,牢牢锁定目标市场,集中优势资源,全力以赴开拓外部市场。在海外,重点培育了沙特、科威特两个规模化、高端化市场,推动了印尼卡苏里区块、厄瓜多尔等IPM综合一体化市场的发展；在国内,努力打造了新疆、西北、南方三大规模化市场。有效形成了国际国内市场稳步推进,创收创效能力逐年攀升的良好态势。“十三五”,将继续发挥整体优势,强化市场开发的龙头地位和作用,坚持高端化、规模化发展道路。在海外,在站稳并逐步壮大中东、中亚等钻修井市场的基础上,积极发展波斯湾、非洲等区域的海上钻井市场,实现综合大包和一体化综合服务项目的总量突破。在国内,巩固已有市场,注重新兴市场开发,努力打造新的效益市场增长点。
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