微营销里拼创意
这家微商威力真不小
2014年12月04日 来源：
齐鲁晚报
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每个人的微信朋友圈里总有几位微商,不停地发产品链接,可发着发着就呆板了,渐渐地微粉越来越少。而德州一家“珠宝定制”微商却不一样,不仅微粉上千,甚至还有上百万的订单。因为,她的微营销拼的是创意。
◥放弃高薪自我创业
付文娟出生于珠宝世家,家中排行老大,父亲对她的挫折性教育,让她始终没有得到认可:10岁那年赢得德州市儿童书法比赛一等奖父亲没有笑,2002年考上大学父亲没有表扬,2006年毕业考入银行工作她也仍未得到父亲的夸奖……渐渐地,付文娟下定决心,一定要超过父亲。
2012年,付文娟放弃银行的高薪工作,转身到微信营销行业中。没有借用父亲的资本,她靠自己的积蓄起家,建立了珠宝定制团队,“付文娟工作室”也由此正式挂牌成立。2013年建立自己的微营销账号j18253368555,名字就叫珠宝定制。
“走到哪加到哪,加上我就能得到礼物,所以我的微粉都特别有活力。”付文娟说,在每天下午3点的微信抽奖活动中,幸运的微粉可以得到金戒指、小金条等礼品,起初她的微信号只有15个微粉,现在已经达到了1000多个。在与记者交流的过程中,付文娟不停拿起手机处理订单,今年10月份,她前半个月的微营销售额达到了70万元,11月份单天销售额更是达到了29万元。对于付文娟的巨大销售额,父亲多次向其讨问销售诀窍,并派自己手下的员工增员“付文娟工作室”,渐渐地开始肯定她的成就。
为什么付文娟的微营销如此成功?因为微粉想到的她都能做到,微粉想不到的她都能呈现在他们面前。
◥你想到的她都能做到
“老公送我的玉手镯被摔碎了,价值不菲但无用武之地,我只好把它收藏起来。”河北的刘女士为一只有特别意义的手镯犯了愁。
“我和女朋友重归于好,我想以我们俩的名字为造型做个钻戒,我们俩再也不分开。”安徽微粉金先生想量身定制订婚钻戒,但价钱不要太贵,还开出了3万元的价格上限。
有时候微粉遇到难题、提出愿望,甚至有时只是简单地想想,而付文娟都能让问题解决,让其愿望实现。摔碎的玉手镯经过付文娟工作室的加工,各个片段仍仅仅靠在一起,变成了嵌有红宝石的吊坠。以名字为造型的钻戒经过微粉反复审稿,最终上机制作,成为世上唯一的对钻。
所有潮流前沿经典款珠宝,所有“私人订制”和非主流,所有新鲜花样首饰,在付文娟工作室里你都能得到。
◥你想不到的她优先创造
在付文娟眼里,身边事都能和珠宝联系在一起。付文娟朋友无数,因忙于微营销,根本没时间参加朋友的婚礼,德州当地流行结婚“回礼”,她总能收到糖果、喜酒和喜烟等礼品。“如果回礼有回金条的就好了。”一念间的想法她就将其变成了现实,在微信上一公布便引来几万件订单。在付文娟工作室,记者看到了微粉们预订的金条,重量仅有0.02克,上面还刻着祝福语,薄薄地贴在一张贺卡上,贺卡上印着新郎新娘的婚纱照与对宾朋的美好祝愿。
“回礼是德州城的一个礼节,订制金条的价格仅有三四十元,还能永久保存下来,很有纪念意义,金条的重量可调,能随客户需求增减。”付文娟说,羊年很快就要到来,她正在微信上加推贺岁金条,长辈可以把它当做压岁钱送给晚辈。
“有房有车有钱”是很多家长对孩子的盼望,付文娟把“房”“车”“钱”三元素设计成可爱的立体动画形象,做成手链后备受微粉们的追捧。
一位要好的朋友就要生小孩了,付文娟琢磨了一个特别的礼物。她亲手为孩子做了一个金质宝宝牌,上面刻上的宝宝的名字、生日和重量。另外还做了三个吊坠,把朋友一家三口的名字串在一起,设计成漂亮的造型。礼物送给朋友后,朋友很喜欢,在朋友圈分享后,受到越来越多微粉的青睐,现在付文娟每天都能接到几十个宝宝牌订单。
“销售平台种类繁多,唯有‘创意’不可战胜。”付文娟说。
(本报记者 徐良)
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