银行降息了,试试买保险理财吧
保险将迎来“开门红”销售旺季,几个窍门教你如何选
2014年12月04日 来源：
齐鲁晚报
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购买保险也是理财,现在保险品种越来越多,你知道如何挑选适合自己的保险吗?最近一段时间,岛城各家保险公司都已开始准备传统的“开门红”营销季。很多保险公司在一个月的开门红营业季中所获得的保费收入,占到了全年保费总收入的一半以上。
青岛保监局相关工作人员介绍,平安人寿和中国人寿是目前占据市场份额最大的两家保险公司。目前,从青岛保险市场上各险企的情况看,2015年“开门红”产品延续去年特点,仍以理财型产品为主。
在近年保险的“开门红”营销活动中,平安人寿主打两款产品,“平安福”偏向保障功能,“尊御人生”偏重资产配置。中国人寿新推出的“鑫如意”年金保险产品,具有即交即领、收益确定、满期返还所交保费的特点,还增加了年金递增功能,同时,该保险还与该公司的金账户两全保险组合投保,可获得相应的浮动收益。
对此,中英人寿的宋君杰经理指出,在保险开门红时期,各家保险公司都会力推收益型产品,这类产品兼有分红收益和风险保障两大功能,但是市民在购买的时候一定要立足于自身的实际需求,多关注一些更侧重于保障性功能的大病险或者重疾险,此外,宋君杰还提到,每年的开门红时期,保险产品价格都会降低很多,市民可以趁着这个低价时期扫货。
此外,中国银行山东分行一位理财分析师提到,市民在购买保险产品时,大病险和重疾险是家庭必备的风险保障产品,只是不同年龄段和不同收入阶层的市民应该挑选不同的保险产品。此外,市民在购买此类保障类保险产品时,应该尽量提前购买,因为购买同类保险产品时,投保人年龄越小,花费的保费就越低。以某保险公司的重疾险产品来讲,当市民在50岁时购买,除了要进行繁琐的体检手续之外,每年的保费还要多缴纳8000元钱,但是30岁的市民购买此款保险每年只需要缴纳2500元钱。
除了大病险和重疾险之外,一些保险公司理财师也建议市民,如果夫妻双方有一人的收入占了全家一多半时,市民最好趁着保险开门红时期,再给家人购买一份“身价险”。“这种产品价格很低,一年保费只有1000元左右,但是一旦出险,赔偿的数额都是在百万元以上,这样即使被保险人出现意外,家人生活也会因为购买这份保险而得到保障。”宋君杰说。
不过,在现在的保险市场上,分红险仍然是保险销售的主流产品,有业内人士认为,降息后,理财类保险产品的销售压力会变小。“目前很多公司明年开门红产品都设计好了,降息后估计这类产品竞争优势会比较大,像费改类产品会比银行同期存款要高。”阳光人寿资深精算经理姜骏表示,央行降息后,银行存款利率会下降,但是保险公司分红型产品的收益率会借此提高以获得更多的客户,所以市民在有需求的情况下,还可以买点分红型保险进行资产升值。
买保险的四个小窍门
一、销售要有证。现在青岛市面上有一些保险业务员并没有保险资格证,或者有一些小公司打着大公司的旗号去销售保险,所以市民在投保前应当确认保险机构、保险中介机构和销售人员的合法资格。
二、签名要亲自。在保险合同书第二页和中间的一些确认事项方面,务必亲笔签署投保提示书、投保单、保单送达回执等相关文件切忌让保险公司业务员代填,青岛市以前有过此类因为代填而出现合同纠纷的情况。
三、信息要完整。投保时准确、完整填写常用联系电话、联系地址等个人信息,据了解,分红型保险产品每年年底保险公司都会发放收益明细表,很多投保的市民质疑他们没有收到明细表,这其中很大程度上便是因为换了地址和电话导致的失联。
四、退保要慎重。收到寿险保险合同后,有10天犹豫期,在此期间可以无条件解除保险合同。犹豫期后解除保险合约,会有一定的损失,据了解,如果市民在合同期内退保,会因为时间价值折算问题,让自己的资金受到极大的损失。
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