年度最佳营销团队
2016年01月15日 来源：
齐鲁晚报
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2015年3月16日:“上海大众山东公众平台”改版升级,平台粉丝不仅可以浏览平台发布的最新资讯,还可通过多种渠道赚取积分兑换精美礼品。
2015年4月9日-12日:齐鲁春季车展在济南正式拉开帷幕,上汽大众以【“价”给你,我愿意】的诚意钜惠及现场亮点不断的互动活动,收获1507台订单,第11次卫冕销量冠军。
2015年5月29日-31日:“极致魅力 凌感来袭”Lamando凌渡品牌体验日活动登陆济南魏家庄万达广场,现场标志性的“凌渡CUBE”造型,完美诠释了凌渡凌世锋锐外型与无限可能内蕴魅力。31日,凌渡CUBE还摇身一变,携手“世纪佳缘”,共同打造了寻找真爱大型互动相亲活动。
2015年6月27日:桑塔纳家族新成员——Gran Santana桑塔纳·浩纳在潍坊万达广场迎来山东区域上市,80后环球骑行者李瑞作为上市会特邀嘉宾,与大家分享了他600天环球自在之旅的经历。
2015年8月24日:全新Lavida家族迎来山东区域上市,来自全省的二十多家主流媒体共同见证了全新Lavida家族的有爱生活魅力。
2015年9月10日-13日:上汽大众携2000台特供车登临齐鲁秋季车展,上汽大众VW品牌累积售车1223台,再次蝉联齐鲁国际车展销量冠军。
2015年9月26日:“凌风渡月 送爱回家——Lamando凌渡中秋佳节与你同行”活动正式启动,七组被有幸选中的活动参与者乘坐免费凌渡专车,回到老家与家人共度中秋佳节。
2015年10月31日:超长现实版“浩纳的秘密花园”惊现青岛万达,这幅长约25米、宽处达3米的画卷从桑塔纳·浩纳后备箱中喷涌而出,以各式各样线条勾勒而成的奇花异草,吸引了众多过往的人群一起拿起画笔自在挥洒。
2015年11月29日:“大众一家——上海大众汽车山东区域媒体深聚会”正式拉开序幕,“让爱舞动——上海大众汽车 朗逸杯 少儿舞蹈大赛”也在当晚成功举办。
2015年11月-12月:伴随上汽大众0购置税、0利率优惠政策的发布,“11.11购车节”、“12.12购车节”在全省17地市同步联动,以厂家特许优惠,为岁末购车车主带去更具性价比的购车选择。
斯柯达品牌自1895年诞生以来,已经在历史的长河中走过120年的光阴,用他优良的工艺诉说着汽车界为数不多的百年佳话。
斯柯达一直秉承着“为最懂车的客户造车”的理念。斯柯达的客户积极进取,通过自己不懈的努力实现自己的人生价值。在传承120年经典造车工艺的同时,斯柯达也在不断创新。凭借大众集团行业领先的开发技术,以及独有的营销战略,正在打造充满活力的生活方式作为斯柯达的全新品牌形象。
2015年2月17日全新速派在奥地利维也纳大剧院首发登场,半个月之后他别具匠心的全新形象在日内瓦国际车展上受到广泛好评。全新速派自今年3月初欧洲上市以来,其领先的科技配置、舒适驾乘体验以及充满现代感的立体外观就引得《Auto Express》、《Auto Motor Sport》以及《Daily Post》等诸多海外媒体的广泛赞誉。
4月推出的全新晶锐以及8月推出的2016款Yeti,均是以“充满活力的生活方式”为品牌发展方向而打造的。以陈小春、郑伊健等五兄弟热血代言的2016款Yeti,综合竞争力提升明显,满足消费者对更多越野乐趣的追求,同时也有效地传达了“一起兄弟”的产品理念,赢得了广泛的情感共鸣,市场吸引力显著增强,在百度SUV搜索榜以及QQ音乐巅峰榜中,均位列第一名。
自2007年斯柯达品牌来到山东市场,受到了消费者的热力追捧。山东区域的市场占有率处于稳步上升趋势,2015年截止11月市场占有率达到1.85%,就交车数量来讲,与去年相比,交车增长幅度达到10.66%,其中全新明锐交车数量增长幅度最大。总体而言,斯柯达品牌全新形象更加贴近消费者诉求,在山东汽车市场表现更加积极和活跃,产品迅速更新、销量提升的背后,是斯柯达对未来发展的无限期许,我们也会一如既往地在把握消费者脉搏的基础上去深耕市场,在山东省焕发更大的品牌魅力,给省内消费者带来更多惊喜!
2015年1月:羊年首月,别克开启幸福抢年货模式,给客户带来一整月的喜气和好运。
2015年2月:别克品牌中国累计销售突破600万辆,高档舒适车型、高档轿跑车型、高档SUV三大产品线车型领衔各个主流细分市场,成为中国成长最快的汽车品牌之一。
2015年3月:别克全新英朗懂你而来,再掀国内主流中级车市场狂澜,为消费者带来更有型、更舒适、更高效、更可靠的全新体验。
2015年4月:齐鲁春季车展拉开序幕,别克山东以五路福礼回馈万千消费者,别克人更用别克精神让每一位消费者满意。“试出真强者”别克昂科威山东地区系列试驾会4月11日起战火点燃。
2015年5月:“2020战略”发布,别克四款车型全面调价,以更完善的价格体系贴近市场需求。
2015年6月:别克新生代运动轿车威朗“领跑”上市,为新生代精英带来全新的驾乘体验。
2015年8月:2016款别克昂科威擎热上市,加配不加价,满足消费者对全能中型SUV的多样化需求。山东地区昂科威销量突破9000台,更是印证消费者对昂科威满满的认可和信任。
2015年9月:济南西部音乐节,和别克威朗一起开启音乐试驾狂欢。
2015年10月:2015别克烟台国际马拉松开赛,别克携旗下威朗、昂科威、君威GS车型为大赛全程保驾护航。别克山东经销商足球联谊赛,展现别克山东区域激情的精神风貌和凝聚力。2015别克S弯挑战赛山东赛区打响!点燃光速与激情!
2015年11月:年轻就出彩 昂科拉3周年盛装派对火爆开启,引爆年轻新态度!别克山东MOT大赛全情落幕!展现不仅有风采,更有一份尽情向前的精神。威朗轿跑/威朗GS 华丽登场!科技、动力天生带感引震撼!昂科威U型弯激情上演,挑战国内第一高度,用实力让现场观众尖叫!
2015年12月:威朗GS开启土豪模式狂送红包,进店驾赏即得200元神州专车券,让你的2015年末带感得不一般!上汽通用别克品牌2015年销量突破100万辆!别克山东开启“创百万、创未来”年终大促,给每一位“为梦想 尽情向前”的人送上年末大礼。
2015年的中国车市,风云变幻,跌宕起伏
这一年,整体经济增速放缓,车市遇冷
这一年,我们播撒热血,奋力拼搏,在逐梦的道路上砥砺前行。
这一年,我们用自己的信念和坚守,在山东车市打拼属于北京现代的一片天空。
这一年,我们在山东交出这样的成绩单:整车年销量10万台,稳居行业第4位。
这一年,我们两款高端车型在山东的上市吸睛无数。
2015,开年伊始,我们共同在山东大剧院见证了“新动力高端智能座驾”第九代索纳塔在山东的惊艳亮相,剧院级的舞美灯光,演绎出了一曲美妙的“蓝色奏鸣曲”。
9月金秋,在齐鲁车展的如织人潮中,全新途胜作为2015年北京现代的第二款新车闪亮登场,借助齐鲁车展强大的人气,这款明明可以靠脸却又偏偏靠实力吃饭的任性车型上市之初即斩获订单无数,令一众同级车型艳羡不已。
这一年,我们在山东的营销活动风生水起。
二季度,我们的“雷霆行动”以雷霆万钧之势席卷山东,“一贷减忧,一路加油”,凭借强大补贴的信贷政策和购车送油卡等政策为北京现代车主送去真正的实惠；下半年,官降盛宴,718团购会,1018团购会,双11团购会,次第展开,直至1212团购会以单日3000台的订单量完美收官。一次次的超越与成功,我们在成长的路上,稳中图强,精益求进。
新的一年,我们期待全新的开始,也无惧未来的挑战。在新的一年,北京现代祝大家:心情悦动,身体朗动,事业领动。希望大家生活中满满都是爱,一份爱不够,那就爱X25,爱X35。
总之,我们都要开开心心的,因为我们正青春,新力量,正当跟随自由本能,坚信V我非凡,继续传承经典,标新价值,共同从现代到未来。
北汽绅宝品牌自进入山东市场之初,就确立以“客户是我们的生命线”为宗旨的经营方针。在品牌的销售初期,面临着品牌认知度不足、产品线不全、渠道和经销商数量不足等问题,通过2014年的发展,北汽绅宝在山东省奠定了一定的基础。2015年,随着北汽绅宝的产品线丰富、渠道数量不断增长,北汽绅宝在山东省的销量也实现了持续的快速增长。为顺应市场形势,为消费者提供更多更好的产品,2015年东区事业部山东大区确立了“共度困境、聚焦终端”的工作原则。想用户所想,急经销商所急,围绕市场和终端用户,开展一系列的主题营销活动,通过活动实现了销量的提升,调整了经销商的库存,提升了销售团队信心。东区事业部内部也全面进行转变,将解决经销商困难作为所有工作的前提。一系列的转变,让经销商如临春风,受到了前所未有的支持和鼓励。在这种工作风格的转变下,经销商很快和东区事业部拧成了一股绳,集客扩大、终端提升、库存降低,经销商抗拒风险能力和基础管理能力都有了巨大改善。2015年8月份,山东大区开展了“第一届齐鲁购车节暨厂家直销会”,是山东大区打的第一场战役。从策划到执行,甚至到现场唱单上,山东大区全体同事全力拼搏,与全省经销商团队紧密合作,最终取得了了 “2小时,千人聚汇,652台成交”的良好结果。9月份全面开展“不服来试-绅宝X65对比试驾会”活动,9、10月各类车展,11月“北汽绅宝X65金标典藏版上市暨厂价直销会”活动,12月绅宝X25新车区域同步上市……伴随着东区事业部各项营销工作按节奏全面展开,整个山东省销量也一步一个脚印,从月销千台逐步拉升到月销近三千台,销量不断翻倍。北汽绅宝品牌知名度和美誉度也持续走高,北汽绅宝的各款车也行驶在齐鲁大地的大街小巷。
2016年,北汽绅宝将持续精耕细作山东市场,为用户提供更多的更节能、更环保、更安全的产品。2016年1月北汽绅宝第三款SUV产品X55已成功上市,4月硬派越野BJ40的四门版将上市,5月北汽绅宝第四款SUV产品X35将上市,9月北汽绅宝第一款城市休闲SUV—BJ20也将上市。北汽绅宝东区事业部和山东全体经销商已做好准备,为齐鲁大地的父老乡亲提供最超值、最诚心的产品,和最贴心、最温暖的服务。
曾经的2014年,吉利汽车超市以突破万台的销量蝉联全国销冠,过去的2015年再攀新高,以14000台的销量神话傲视同级。在此背后,是8万吉利用户的认可。“开了吉利车,大家都说好”转介绍的用户逐年递增,吉利汽车超市的销量逐年攀升。他们,用成绩为业内树立了服务标杆。
“来这里之前,我也在别的4S店工作过,但来了这里之后,才知道什么叫团队和系统,什么是让客户满意的服务”高级产品经理任阳勇如是说。到山东吉利汽车超市已经有5年的时间,原本只是一名普通的销售顾问,通过自己的努力奋斗,在2015年度成为销售冠军,成功的喜悦激发了任经理的再上一层楼的信心。2016年,成为吉利越野车产品经理的他,在团队的帮助下,成功突破单车型日销17台,创造了越野车个人销售单日最好成绩,被誉为吉利超市的“乔·吉拉德”,并光荣晋升高级产品经理。回想这一年的奋斗历程,任经理说:最最难忘的就是团队的协同合作。
晨会赞美,元气满满的开启一天的奋斗
每天的晨会,都在销售顾问满脸自信中结束；在微笑服务客户中开始。一日之计在于晨,吉利汽车超市的赞美十几年如一日,伴随着每一位销售顾问一天的工作。销售总监房总常说:学会赞美,不仅能够发现别人的长处,更能激发一个人对工作的热情,你对他的肯定就是最大的认可。
协同合作,完美服务
对销售顾问来说,最忙的时候就是交车的时候。要帮客户办手续、验车、洗车,有时候一个同事在招呼着客户办手续,没时间去验车,其他的同事就会主动过来帮忙。验完车之后销售顾问要动手帮客户洗车的,大家都是相互协作,女同事洗车的时候,男同事也会主动帮忙,最大化减少客户等待时间。
2016年,山东吉利汽车超市团队将以更加优质、贴心、完美的服务为泉城市民服务,让每一位朋友都能感受到在济南“吉利之城”的吉利生活。
比亚迪汽车销售有限公司山东营销部2015年山东省全年终端销量4.5万台,其中新能源方面,经过5个月的努力,唐车型在青岛市订销将近1000台,秦车型订销400台,为山东省新能源战略及环境保护做出了应有的贡献;2015年以来,比亚迪在山东省举办了多场新车上市发布会、新能源车展、唐战番邦以及试乘试驾等活动,尤其是唐的直线加速PK赛,给山东消费者展示了新能源车的魅力,加深对了比亚迪各项新科技的体验。
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