如今非洲市场成为中国机械设备出口的重点市场。
国内矿山机械市场不断萎缩,但在非洲找到广阔市场。烟台金鹏矿业公司和泰安奥奇重工的故事说明,完备的制造业体系是中国企业拓展海外市场一大优势。
金鹏矿业:如果不是海外市场支撑着,可能会倒闭
2016年,烟台金鹏矿业机械有限公司销售额达到2亿元,80%为尼日利亚等海外市场贡献。10年前,海外市场营收只占到总营收的十分之一。
“如果不是海外市场支撑着,金鹏矿业可能就会倒闭。”金鹏矿业董事长于建环告诉齐鲁晚报记者,金鹏矿业主要为矿山提供集选矿试验研究、工程设计、设备制造、安装调试、人员培训等服务,对外出口的主要是金矿设备,目前出口东南亚、中亚、非洲、南美等30多个国家,非洲包括乌干达、尼日利亚、肯尼亚等。
“相比于非洲国家,金鹏矿业的设备较为先进的,这就相当于改革开放初期美国与中国之间的差距。”于建环说,从2007年开始,金鹏矿业的海外销售额每年以10%到20%速度增长。
意外的是,欧洲市场对金鹏矿业的产品也有需求。
金鹏矿业的一个印度客户在欧洲设厂,用的金鹏矿业设备。于建环解释说,欧洲因为环保受限,很多地方都不再从事矿业装备生产加工,部分产品技术积累可能不如中国,另外中国机械产品价格是欧洲同类产品的一半,中国机械师又吃苦耐劳,能在较短时间内将产品装配完。
尝到海外市场甜头的并不只有金鹏矿业。山东奥奇重工机械有限公司(以下简称奥奇重工)主营轮胎式起重机、推土机、越野起重机等机械产品。奥奇重工销售经理孟伟告诉齐鲁晚报记者,一些在国内无法销售的起重机,在海外市场非常受欢迎,也符合出口国标准。
从2012年开始,奥奇重工进军海外市场,出口缅甸两台35吨吊车,价值200多万元,第二年开始高速增长。去年,奥奇重工海外销售额达5000万人民币,产品出口到菲律宾、越南、缅甸等国家。
非洲缺的不光是制砖机,还缺技能培训
山东省跨境电子商务协会会长、秦工国际董事长秦长岭告诉齐鲁晚报记者,非洲许多国家制造业水平较低,一些机械产品在国内看来技术含量不高的,但在非洲可能就会受到追捧。比如老式的制砖机技术含量不高,但却能卖到加纳。
由于加纳许多地方电力不发达,经常断电,需要自用发电机支撑。全自动化设备成本较高,用电多,手工或者半自动老式制砖机相反更适合加纳。“中国厂家不光卖制砖机,连涂料也一起卖。”秦长岭告诉齐鲁晚报记者,即便涂料,加纳也没有生产能力。
这些制造业处于落后水平的国家,不光需要中国的机械产品,连带对工人技能培训服务的需求也十分旺盛。秦长岭说,近期,就有乌兹别克斯坦的客户找过来,希望在中国找一家工厂对工人进行聚酯技术培训。
于建环告诉齐鲁晚报记者,津巴布韦、加纳工人学历一般是初中或高中毕业,即使上了大学学机械专业,并不熟悉技术,“因为他们国家可能没有这类机械加工厂,所以我们在服务中有针对性地提供技能培训。”
名客来:120多万会员撮合出30亿元贸易
据秦长岭介绍,秦工国际打造的名客来跨境电商平台主要撮合国内制造业企业和国外客户,采取的是会员制,现已积攒海外内会员120多万。
秦工国际通过会议会展、海外代表、全球网络精准投放、大数据、自媒体等多种方式来推广名客来,在15个国家设立了代表处。比如名客来在法国机械网做相应链接,就可将客户引导过来。
2016年,名客来撮合贸易达到30多亿元人民币,2017年计划达到130亿元人民币。
秦长岭认为,近几年传统外贸陷入低迷,但跨境电商却逆势增长。2016年,中国跨境电商交易规模达6.3万亿元,同比增长23.5%。山东省跨境电商出口477.6亿元,增长45.3%。商务部预测,2020年中国跨境电商交易规模将达12万亿元,约占中国进出口总额的37.6%。
2月17日,山东省跨境电子商务协会成立,秦工国际、大汉建设等企业成为会员单位,山东大汉建设机械股份有限公司海外销售经理陈艳国告诉齐鲁晚报记者,跨境电子商务协会成立除了抱团出口外,另外一些国家比较认可第三方机构,协会成立有利于企业产品销售。
秦长岭告诉齐鲁晚报记者,虽然中国制造业体系比较完善,但随着印度、东南亚等国家发展,中国企业在海外市场也面临竞争。首先,中国企业应该履行诚信,曾经出现过部分企业货物到客户手中缺斤短两的现象。另外,一些中国企业因未做好防范措施,导致货款难以追讨。
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