身经百战,小报童大秀营销经 - 齐鲁晚报数字报刊

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蹲点、扫街、错时卖报,勇敢开口机会多

身经百战,小报童大秀营销经

2014年07月22日　　来源：齐鲁晚报

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　　小报童韩欣雨在张店西五路一农贸市场卖报,赢得顾客称赞。　　本报记者　王鸿哲　摄

　　卖出一份报纸后,苏圣杰回头冲妈妈笑了笑。　本报见习记者　刘晓　摄

　　本报见习记者　唐菁　刘晓
　　一周多时间过去了,小报童们越来越得心应手,蹲点卖报、扫街式卖报、错时售报、多问多交流……多数小报童都总结出了自己独特的营销经。
孙梓萌:蹲点早餐店,培养固定客户群
　　21日8时许,孙梓萌像往常一样来到张店凯瑞碧园小区推销报纸。整理好报纸后,她立即开始展开拉网式搜寻,进出早餐店买早餐的、上班一族、还有晨练的市民,全部成为她的“目标客户”。
　　孙梓萌热衷“蹲点”售报的模式,她觉得“守株待兔”的卖报策略,更容易培养固定客户群体。
　　凯瑞碧园小区门口的一家早餐店是孙梓萌固定“据点”。“叔叔,买份报纸吧,等餐的时候可以看看。”孙梓萌的特色推销策略很有效。“这小姑娘挺聪明,等早餐的时候确实可以看份报纸来打发时间,她抓住了客户的需要。买份报纸支持她。”正在吃早餐的市民王先生说。

刘笑含:多喊多问多交流,扫街卖报效率高
　　21日6时左右,领到报纸的刘笑含立即开始展开扫街式卖报,菜市场、公园、广场、小区,边走边卖,一路卖回家。刘笑含喜欢主动出击,“虽然这种方式有些累,但只要坚持下来,就会卖得又快又好。”
　　从张店南西五路菜市场,转到陶瓷博物馆广场,再沿着商场西街一路叫卖回家,一个小时60份报纸就能全部售完。“我的秘诀就是多喊多问多交流,只要勇敢开口,机会就会多起来。”
　　刘笑含妈妈徐女士说,经过这些天卖报,刘笑含懂得坚持了,不管天多么热,都能坚持下来,这是最大的进步。

苏圣杰:　8天转战8个地方
　　10岁的苏圣杰凭自己独特的营销策略,卖报8天,转战8个不同的地方,成功实现了每天增加10份的目标。
　　从淄博商厦到火车站,从市博物馆早市到客运中心,从八大局菜市场到美食街,从义乌小商品城到大润发超市,每一个地点都留下了小报童苏圣杰的足迹。由于每次都要换不同的地方,苏圣杰就要面临形形色色的人群。被几次拒绝,他还是仍然坚持上前询问,最终市民也难挡他的“萌呆”劲,买下一份报纸。
　　“有的地方几十份报纸很快就能卖完。而有的地方十几分钟才卖出一份。但他从来不气馁,见人就问,有时候还重复地问,卖出了不少报纸。”苏圣杰的妈妈说。

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