我“跑保险”的十四年 - 齐鲁晚报数字报刊

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我“跑保险”的十四年

2014年06月25日　　来源：齐鲁晚报

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　　　　从业十四年,受益良多,收获多多。回顾从前的光阴,我的心难以平静。
　　从业之初,参加培训,老师告诉我们,从事保险业是崇高的职业,是给千家万户送爱心的职业,现在仍记忆犹新!
　　十四年前,我周围的很多人还把保险视为传销,我只好拿着《保险法》向客户宣传。因为购买保险要与保险公司签订合同,所以向他们讲解保险受《合同法》的保护,从而取得客户的信任。现在保险已经深入人心,得到人们的认可,人们注重的是优良的服务和适合的险种。
　　那时,我们的交通工具大多是自行车和摩托车,几乎没有通讯工具,只好大街小巷地跑,老百姓都称我们为“跑保险的”,真是一点没错。我从业之初发展的客户,那时都正直四五十岁,还身强力壮。而现在“岁月不饶人”,他们中很多人已经不可抗拒地出现了各种情况。当然他们也开始享受当初的选择带来的保险利益:有的已经为他们的子女领取教育金、婚嫁金、创业金,有的已经为自己领上了养老金。
　　每签订一份保险合同都会有一个曲折的故事。记得我去找一个村支书买保险,当时并没签成。一年以后,他突然给我打电话,让我去他家一趟。他说,要买份保险。我半信半疑地去了,心想,当初那么动员他都不买,怎么突然想通了?看出了我的疑问,他说,最近去很多城市旅游,几乎哪个城市都有保险公司的大楼,就凭这点我买保险也放心了。最后,他为全家每人都买了保险。现在,他的孩子已经成立了公司,而且为每一位员工都买了保险。
　　最近,一位58岁的客户突然住院,幸运的是,除了受益于新农合,他还获得了商业保险三万元的保险金。前两天,客户开着车到我家里,说他已经康复了,十分高兴。他对我说当初买保险还不十分理解,现在才体会到保险的价值,既能锦上添花,又能雪中送炭!　　
　　　　　　　　　　(王兴友)

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