为积极支持企业“走出去”拓展国际市场,工商银行淄博分行不断加强和改进国际金融服务,大力拓展外汇业务市场,国际结算业务保持持续健康发展的势头。近期,该行采取三项举措成功为某集团公司办理两笔大额港币售汇业务,合计金额2.5亿港币。
一是高度重视,主动出击。今年以来,工行淄博分行把结售汇业务作为有效带动本外币存款的重要手段,通过各项举措加强结售汇产品营销拓展,利用产品组合提升国际业务市场竞争力。该行由国际业务部经理亲自带队,抽取国际业务骨干组成营销团队,深入重点支行、重点企业开展上门培训指导,广泛听取客户意见,共同制定营销方案,以结售汇业务为契机,在全行形成了以点带面、全面发展的国际业务发展新格局。
二是上下联动,协作配合。为全面做好客户外汇金融服务,该行充分发挥工商银行整体优势,实行支行、分行、省行三级联动,为客户利益着想,安排专人盯盘,抓住有利时机,以优惠的价格为企业提供优质快捷的结售汇服务,实现了客户与银行的双赢。
三是锁定重点,跟进服务。在对重点企业进行上门培训指导的过程中,该行及时掌握企业信息,主动提供国际业务结算服务,尽量满足客户金融服务需求。近日,在获知某集团公司有2.5亿港币资金汇出需求后,该行积极与公司沟通,为其量身设计了产品组合服务方案,赢得了企业的信任,顺利为公司办理了两笔大额港币售汇业务。 (孟昭坤)
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