“我们会陆续地‘漂洋过海来看你’,开启合作共赢的春天。”近期,济南组团将赴新加坡、我国香港开展经贸洽谈、投资促进活动。随着疫情防控举措的持续优化,出海招商抢单已经成为越来越多城市的选择。济南迅速出击,双团出发,两路出海,释放了哪些信号?
记者 夏侯凤超 刘桂斌
去做什么?
拜访老朋友 搭建新平台
拓展资源库
再过两天,前往新加坡和我国香港精准招商的团组就要出发了。
为了这次珍贵的见面机会,济南相关部门也做了不少准备。“出发前,各团组都做了充分的功课,深挖项目合作资源,大家都列了清单,摸清楚哪些可以是‘老树发新芽’的项目,哪些是可以‘新树深扎根’的项目。”济南市投资促进局局长李洪伟说,“每个客户,我们都是带着心意、诚意精准登门拜访的,目的就是把在谈的项目进行实质性的推动,把既有合作谈出新意向。”
“我们还会向新老朋友不遗余力地推介济南高质量发展的机遇、产业优势、营商环境等,促成他们对济南‘动心’,多为济南提供宝贵资源,尽快到济南来实地考察。”李洪伟说。济南市投资促进局投资推广处副处长、济南市赴新加坡招商推广团团长侯云鹏更是用15个字言简意赅地表达了此行的目的:拜访“老朋友”、搭建“新平台”、拓展“资源库”。
新加坡团和香港团是济南新一轮赴外招商的“先头部队”,为全市企业大规模开展境外经贸活动探路、试水。据了解,这次团组出去,还会有一些创新的境外招商方式。“比如,我们会登门拜访客户,在香港客户那里,与我们内地企业实现视频连线,进一步提高招商效能。”
值得一提的是,济南本次出海招商的人员也有不少巧思。两个团组的规模不大,但贵专贵精,都是投促业务一线的精兵强将,日常都是从事项目洽谈、投资推广的精锐人员。他们也接触了大量境外的客户资源,可以说,从接洽、谈判,到落地、服务,都有他们的参与。这也成为本次精准招商的优势所在——他们懂市场、懂客户,又熟悉济南的城市优势和产业基础,这样就能更准确把握客户的需求,回应客户的关切,大家谈得来,自然推动合作的效率也就越高。
为什么要去?
关键时刻挑大梁
助力快速恢复经济增速
“疫情发生3年了,今天我们再度赴境外精准招商,这3年我们一直蓄势待发,项目已备,只待东风。”在谈到本次出海招商的种种时,李洪伟十分动容,“全面开启赴境外招商工作,不仅仅对投促系统,我想对全市来说,都特别有意义。”
济南等这一天已经太久了。显然,这次出行并非一时兴起——今年9月份,济南就多次召集有关部门,就济南包机出访事宜进行深入研究。彼时,济南面向全市企业调研赴境外开展经贸活动的需求,共有100余家企业提报了赴日本、德国等47个国家进行投资贸易洽谈或者展会的具体需求。
济南这次也“攒”了不少项目,由线上接洽等来了线下面对面交流,“我们此次出访,实际上是带着不少企业的意愿去的。我们广泛征集了市域内企业与香港企业的合作需求,一起带到香港,和那边的企业、机构进行洽谈。”济南市投资促进局项目落地一处处长、赴香港经贸洽谈团团长罗徽说。
济南为啥如此着急?首先是经济增速的快速复苏。据济南市统计局发布的数据,前三季度济南市生产总值为8642.01亿元,同比增长3.1%,而去年前三季度济南GDP增速为8.6%。在不确定性增强的形势变化面前,面对迫在眉睫的经济发展要求,出海招商势在必行。
今年8月16日,国务院总理李克强在深圳主持召开经济大省政府主要负责人座谈会。李克强说,经济大省要勇挑大梁,发挥稳经济关键支撑作用。相关人士认为,济南作为经济大省山东的省会城市,需要充分发挥强省会的带头作用。尤其在当前背景下,更需要挑起省会大梁,根据形势变化与时俱进,早行动早见效。
12月6日,中共中央政治局召开会议,强调要激发全社会干事创业活力,让干部敢为、地方敢闯、企业敢干、群众敢首创。随着各省市陆续有所动作,出海抢单,山东也有了行动。日前,山东省商务厅也发通知,计划在今年12月至2023年1月,分批次组织企业赴日本、韩国、越南、马来西亚、欧盟开展系列经贸洽谈活动。“山东的这则通知,也给济南注入一剂强心针,让济南可以放手去行动,放手去干。”相关人士指出。
将给济南带来什么?
抢占新机之外
增加的是信心
“此次活动主要是为了释放一个信号,随着疫情防控措施的优化,呼吁大家是时候要‘出海’做生意了,不要怕什么。”在谈到浙江出海抢单时,浙江省商务厅相关工作人员直言。而对于蓄势待发3年的济南来说,这样的信心也格外需要和重要。
正如许多政府及企业所说的——“打一千个电话不如见一面。”对于他们来说,找回失去订单,更要抢占新机,同时也是增加信心。有企业家坦言,“出海‘抢订单’是企业与政府的双向奔赴,现在这些省市带头出海,给企业界带来了一股新气象,人流动才能带来信息流动及资金流动。可以预见的是,出海拿订单的企业回来之后也会带动上下游生意,提振整体经济。”
“要发展经济,一个是内需,一个是外贸,需要两条腿走路。在这样一个关键点,济南走出去这一步,至少行动是比较及时的。”山东财经大学区域经济研究院院长、教授董彦岭认为,这几年济南的发展取得了不错的成绩,但济南在干事创业过程中,仍需要突破和进取精神,“这样才能让济南的强省会更强,更具带动作用”。
信号是好的——接下来,济南奔赴世界各地的重大招商活动将全面启动。“后续,我们还会紧锣密鼓发出日本团组、欧洲团组,此外,我们在苏州、杭州等境内主要城市的招商联络站已经建成或即将挂牌。”李洪伟说。
“根据省里统一安排,目前我们已组织全市50余家企业,于本月下旬开始分别到日本、韩国、越南、马来西亚和欧洲等地开展贸易洽谈活动。”济南市商务局副局长刘燕飞表示,在组织企业积极参加省“出海”团组的同时,济南也计划不间断组织企业“出海”,抓订单,稳市场。济南还将出台政策,支持和鼓励企业尽早尽快到境外进行小团组、点对点对接客户开拓市场。
