工厂抛开中间的批发商、经销商、零售商,把店直接开到其它城市,这样的做法被称为工厂店。那工厂店的价格到底有多低,6月28日—30日,在莱芜银座佳悦酒店举办的“大型翡翠玉镯厂价直销惠”就将给你一个答案。
随着金银市场的日渐趋平,翡翠异军突起,成为人们馈赠和投资收藏领域的一朵奇葩。翡翠手镯更因其独有的实用价值,备受喜爱。然而虚高的市场价格挡住了很多市民收藏精品翡翠玉镯的道路,本月末这个局面将被打破,本报举办翡翠玉镯直销惠专场将为广大翡翠爱好者奉献“地板价”的翡翠精品玉镯,所有产品的价格更是低到商场折后价的1/3。
挤干水分才有“地板价”
不及商场折后价的1/3?怎么会有如此大的差价?为了揭开翡翠价格的秘密,记者专程赶往位于济南的工厂店一探究竟。
在济南山东新闻大厦,记者看到每个柜台都密密麻麻地摆满了翡翠玉镯和各种挂件,顾客进店只需挑选自己喜爱的款式,无需讨价还价,因为这里的所有产品都标最终卖价。几个中年女士正在和营业员讨论着一只紫罗兰色的手镯。”康总笑着说。“其实关注珠宝玉石翡翠的人,都存了个货比三家,价比三家的心!”康总介绍说,同样的货,在我们这里保持最高的性价比,坚持出厂价销售,那么消费者会选择谁,想都不用想了。
“我们只需要负担原料成本、加工厂工人的成本以及销售门店工人工资,而这次是回馈齐鲁晚报的读者,齐鲁晚报还会给我们部分经费。价格之低是可想而知了。”康总介绍,因为几乎不涉及其他环节,店内的产品就如同挤干了水分,自然会有“地板价”。别看店内的存货似乎很多,薄利多销的营销策略加速了店内货品的流动性,店内总不断增加新颖时尚的款式,正所谓物美价廉不愁卖。
“前店后厂”
催生平价翡翠
“不断上涨的翡翠价格其实对业内的伤害非常大,所以现在很多行业内人士也开始了抵制中间加价的行动。”康总介绍,他就是在这种背景下开业的。翡翠近年来成为珠宝玉石市场中比较热的投资品,一方面是因为翡翠原石这种资源的日渐紧缺,另一方面,投资收藏热和国人爱玉藏玉的传统,让这些美丽的石头的价值日增。
翡翠值钱了,翡翠的价格却越来越让人看不懂了。出厂价几百元的货能卖到上万元甚至几万元。虽然翡翠爱好者面对自己中意的货品舍得一掷千金,但行业中普遍存在的价格虚高,还是让部分消费者寒心,也影响了翡翠市场的进一步发展。于是,康总联合齐鲁晚报适时推出了前店后厂模式,将翡翠的价格贴近了价值。
何为前店后厂模式?康总介绍说,就是前面是销售店面,而后面就是加工车间,自己收购玉料,然后自己加工自己销售,而这种模式最直接的后果就是让翡翠的价值得到回归。
“有实力才有底气。我们敢于承诺不到商场折后价1/3销售,正是缘于我们控制了原料采购、设计生产、终端销售的各个环节,对定价有足够的话语权,因此6月28日—30日,不来莱芜银座佳悦酒店活动现场,你可能很后悔!”康总十分自信地表示。
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