海马S5成功进入SUV车型“万台俱乐部”跻身细分市场第一阵营

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海马S5成功进入SUV车型“万台俱乐部”　跻身细分市场第一阵营

2015年12月11日　　来源：齐鲁晚报

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　　　　海马S5上市以来,市场表现抢眼,业已成为海马汽车旗下的明星产品,11月份,海马S5实现单一车型月销破万,正式成为SUV车型“万台俱乐部”成员,成功跻身细分市场第一阵营。就此笔者专访了海马汽车邹平瑞腾店总经理吕森林先生(以下简称吕总)。
　　记者:请您简单介绍一下邹平瑞腾海马店情况?
　　吕总:邹平瑞腾海马4S店成立于2015年5月,注册资金1000万,目前拥有员工30人,位于邹平县邹韩路北首韩店镇驻地三星汽贸城内,环境优美,空气清新,交通便利,主要销售海马M3、M6、S5车型。公司主要服务于滨州市邹平区域,提供销售与售后于一体的专业服务。公司以“用心服务每一位客户”为核心价值,希望通过我们的专业水平和不懈努力,为每一位客户提供最贴心最全面的服务。
　　记者:从市场表现看,海马S5的销量在下半年得到了大幅提升,目前已经成功突破月销万台,请问您觉得什么原因是海马S5能月销过万最重要的原因?　
　　吕总:自2014年上市以来,海马S5的客户口碑、市场表现极佳,今年9月上市海马S5运动版之后,海马S5的产品谱系进一步完整。从外观上来说,海马S5拥有青春时尚的外观,前卫大胆,成功吸引了大部分年轻消费者,其次从动力配置上讲,海马S5拥有1.6L+5MT、1.5T+6MT、1.5T+CVT三种强劲丰富的动力总成共消费者选择,另外丰富的智能配置、专业SUV底盘调教、以及质感细腻的做工,许多客户在试驾之后就会产生强烈的订车意向。经过价格体系的调整,目前海马S5售价7.98万元-11.68万元,匹配上国家购置税减半的政策,所提供的性价比是非常诱人的。下半年,厂家对终端业务的管理也有大幅的增强,通过厂家面向终端举办的多次活动,如双十一购物狂欢节、感恩新老客户等,和消费者之间有了更紧密的互动,终端的单店成交能力有了大幅度提升。加之今年国内SUV市场一直非常火热,进一步推动了海马S5的销量。
　　记者:很多人把海马S5跻身月销万台俱乐部看成海马汽车在市场上高歌猛进的一个开始,您怎么看?
　　吕总:今年以来,海马汽车在区域营销中频频出新。终端业务方面,我们加强了对终端业务的投入,地方巡展、团购会、新老客户答谢等活动举办的频率是相当密集的。同时对人员培训、团队建设、售后服务等方面也加大了投入。
　　当前,海马汽车面对年轻用户群体的产品矩阵已形成规模:主打“全时互联运动轿车”理念的海马M6,为“泛90”用户带来“不止于车”的“运动+互联”双重用车体验；“新生代乐活车”海马M3大空间、高安全、性价比超值,堪称5万元价格区间最优选A级车；凭借青春时尚的外观设计,强劲丰富的动力组合,国际水准的智能、安全配置和质感细腻的做工工艺刷新同级别产品标杆的海马S5。
　　未来,海马汽车将继续进行创新营销,保持与用户的持续沟通与对接,彰显活力海马的品牌特质。同时,海马汽车也会持续扎根邹平区域,深耕邹平市场,为广大消费者提供更多的优秀产品选择和更好的用车服务。我相信,海马汽车必将受到更多本地消费者的追捧,未来会更加光明。
　　记者:您认为海马S5在当前邹平区域SUV市场中的竞争力如何?对比哈弗、长安等热销产品海马S5的优势在哪?
　　吕总:首先,海马S5　7.98-11.68万元的价格区间是毋庸置疑的,更加契合预算有限的年轻消费者的购车理念与想法,产品的定价直戳痛点,配合目前国家减税政策,确实为年轻消费者带来更加实惠的购车价格。其次,海马S5青春动感的外观,也是深得邹平地区年轻消费者们喜爱的。
　　海马S5拥有1.5T+CVT、1.5T+6MT、1.6L+5MT三种丰富动力总成。在8万级SUV市场,1.6L车型可以完胜同级。1.5T涡轮增压发动机,搭配了6MT和CVT两种不同的变速箱,带给消费者不同驾驶感受的同时,也让消费者有更多选择。其最大输出功率163马力,峰值扭矩223N.m,动力优势远超长安CS35、哈弗H2等产品。另外,海马S5所搭载的如360度智能驾驶辅助系统等高科技智能配置,也是长安、哈弗等同级别竞品不具备的。如今,国家推出的“购买1.6L以下排量车型购置税减半”的政策对小排量发动机车型也是利好,海马S5凭借低入门价格,高性能品质,成为8万元以内绝无仅有的纯正SUV,其卓越性能、智能配置同级罕见,从这些方面来讲,我认为它的产品竞争力还是非常强的。
　　记者:海马S5的销量对整个品牌销量的提振是显而易见的,那么对于未来的产品销量您有怎样的市场预期?　
　　吕总:海马S5对于海马汽车的意义十分重大,上市至今,一直保持着非常不错的销量。伴随着海马S5运动版的上市,海马S5的产品谱系更加全面完善,我们终端销量也在原有良好的基础上有了进一步提升。
　　目前,海马S5的月销量已经突破万台,而从全系车型的销量比重来看,2015年S5承担40%的销量,厂家和我们希望2016年可以达到50%以上。相信海马S5这款被寄予厚望的车型,在紧凑级市场会有不错的表现,会更上一层楼。
　　记者:据您了解,海马汽车还有哪些后续的SUV产品规划?
　　吕总:据我所知,后续我们海马汽车仍会抓住SUV增长机会继续深挖S系列,后期将有海马S3、海马S8陆续上市,海马S3是更具个性的小型SUV,海马S8是一款尺寸更大,功能更全,包含五座、七座的一款中型SUV。
　　销售热线:0543-4683111
　　服务热线:0543-4683222
　　地址:邹平县邹韩路北首韩店镇驻地三星汽贸城内瑞腾海马汽车4S店

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