市场虽看好,冲刺还需更加努力

业内人士坦言:今年与往年不太一样

2013年11月20日　来源：齐鲁晚报
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　　年底冲刺体现地产商寻求市场稳定的诉求。
　　11月中旬,烟台的天气有点反季节。阵阵冬雷,让初冬看上去越来越像开春了。烟台的楼市,也并没有随着季节冷却,反而呈现出一种延续了“金九银十”的销售热情。虽说年底冲刺是销售企业每年的“必修课”,但今年的热度却胜于往年,这是为什么呢?
年底冲刺
约定俗成的必修课
　　习惯上,深秋的收获之后,人们需要犒劳一下自己。所以年底的消费市场,通常会非常火爆。“双11”打响了第一枪,之后就是圣诞和元旦双节。而对于开发商来说,年底也是一个特殊的时间段。这段时间里,开发商面临着多重考验。
　　从事置业顾问工作三年的林先生告诉记者:“首先就是能不能顺利完成今年的销售任务。”林先生说,11月各家的销售情况都比较不错,很多楼盘提前完成销售计划,所以开发公司会加推一些新楼。“这样实际上任务量就增加了。大家为完成任务,纷纷推出新的折扣活动,我们也就只好冲刺一把了。”
　　另外,资金回笼也是必须要考虑的。年底不仅是楼市盘点的时间点,也是各大银行盘点的时间点。曾供职于某房地产开发企业的杨女士对记者说:“对于开发商而言,银行带来的压力虽然在逐年减小,但还是不得不面对。到年底,都急着把房子卖出去,可以回笼资金。”
今年特殊
冲刺需更加努力
　　回头细数,今年的“金九银十”并未如期到来,而是向后推迟了一个月。9月份的最高成交量出现在第四周。即使考虑到十一国庆长假,九月份的成交量也远远落后于十月份。这也许只是政策层面的波动在市场上的正常体现,但对开发商来说,迟到的旺季必然带来销售业绩的下滑。
　　“既然9月没有达到预期,那就让11月来补上吧。这等于是将促销季往后整整推了一个月。”林先生笑着对记者说,“肯定会忙翻天的。”
　　而11月的热促之后,又会跟着12月底的圣诞、元旦,于是一系列促销活动就连接在一起了。从下半年积攒起来的市场消费热情,会得到一个尽情的释放。
政策或调整
快销避免风险
　　虽然偶有政策方面的信息带来市场波动,但整体上2013年的房地产市场环境还是稳定宽松的。然而,三中全会之后的市场环境,却依然是个未知数。居安思危的开发商们,都在忙着“屯粮”,以防市场寒冬的突然降临。
　　十八届三中全会并未对房地产市场做重大调整。地产税、市场开放性等市场关心的话题也没有给出详细解答。这可以被解读为上层的继续观望,但大棒何时落下,依然是个未知数。
　　“这个(市场行情)不好说,心里还是有些忐忑的,”林先生如实向记者说。他在这些年被问及最多的问题,自然也是房价的走势。然而即使从业多年,他依然不能为明年打包票。“明年的事明年再说。但可以肯定的是,今年把房子卖出去,风险就小一点。”
　　文/图　专刊见习记者　宫玺

　　11月已然过半,时间转眼来到2013年末。冬天即将来临,楼市进入了年底冲刺阶段,一些沉默良久的楼盘也开始做起了宣传,俨然一副卯足劲冲年关的精神面貌。今年与去年相比,有何不同呢?