中低端葡萄酒成中秋促销主力

200元内的大众型酒品最“受宠”

2013年08月23日　来源：齐鲁晚报
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　　22日晚,一位市民在家家悦超市选购葡萄酒。　本报记者　韩逸　摄

　　本报8月22日讯(记者　代曼)　“这一款98元的葡萄酒买一送一,送礼很实惠。”中秋临近,酒品市场将迎销售高峰,200元以内的低端葡萄酒成了今秋促销战的急先锋。据了解,受限制三公消费等因素影响,高端酒品市场低迷,为刺激销量,中低端葡萄酒将成为中秋市场的销售主力。在业内人士看来,为抢夺市场,随着中秋临近,葡萄酒的优惠幅度还将加大。
　　21日,记者走访了振华、沃尔玛等商场、超市以及芝罘区部分酒品专卖店发现,许多酒品已经开始打出“中秋大放送”的促销招牌。“葡萄酒配月饼算中秋节的传统,所以每年中秋节前后,一般会主推葡萄酒。”佳世客酒品专柜工作人员介绍,每年中秋节葡萄酒的销量可能要比春节还多。
　　在各大酒品专柜,随处可见“买一盒送一盒”、“买一瓶送一瓶”、“购双瓶有好礼”的促销宣传,振华商场葡萄酒专柜工作人员介绍,中秋节期间买葡萄酒多是成双买,所以促销活动中多以双瓶搭配销售。
　　“可以买这款98元一瓶的,买一送一,要是买礼盒,这款238元的也是买一送一,比较实惠。”振华一酒品专柜工作人员向顾客推荐了几款畅销葡萄酒。这些热销葡萄酒价位多在200元以内。工作人员说:“今年葡萄酒经销商拿来做活动的酒多是中低端的,一般消费者也比较认可这个价位的,所以我们多会向消费者推荐。”
　　“受限制三公消费影响,上半年高端葡萄酒一直低迷,更加亲民的中低端葡萄酒是市场选择的趋势。”一知名葡萄酒电商网站市场总监王伟涛介绍,今年年初遏制三公消费对葡萄酒市场造成直接冲击。
　　葡萄酒营销业内人士吴运州介绍,家庭饮用以及婚宴等大众市场是今年葡萄酒销售的重点。
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　　“中秋礼品区”、“中秋促销专场”、“中秋宴会、婚庆选购区”……21日中午,公司白领王先生打开了几个葡萄酒电商网页,计划从网上选购中秋回家送礼的葡萄酒。“我不是很懂酒,朋友推荐说,网上设置的专区比较多,想买什么场合的酒就到相关的主题专区选,我觉得挺方便。”对于王先生来说,更加实惠的价格也是他选择从网上选购的重要原因。
　　21日,记者浏览酒美网、品尚红酒等知名葡萄酒电商网站发现,中秋促销大战早已打响,而“满388送388”、“全场一折起”、“你买酒我送礼,购套装酒就送礼盒”等促销宣传更是吸引眼球。有的品牌葡萄酒还选择和中秋特色商品像月饼、螃蟹等捆绑销售,还提供酒券等礼品形式,促销形式更加灵活。
　　“电商可以跳过传统酒品多层代理的中间环节,能降低消费者的购买成本。”葡萄酒营销业内人士吴运州提醒,虽然网购红酒有价格优势,方便快捷,但也可能出现有的假冒伪劣产品以低价优势欺骗消费者的情况,消费者网购红酒最好向网店索要酒类流通随附单,“这个单子上记录了酒品规格等信息,可以用来鉴别酒品真假。”
　　此外,记者注意到,在各大商场的葡萄酒专柜,进口葡萄酒大都放在明显的展销位置上,“中低端的进口酒价格比本土品牌的葡萄酒还要便宜,顾客日常饮用选择进口酒的越来越多。”杨君是开发区一专营进口酒的负责人,她说,国外葡萄酒生产历史悠久,工艺相对成熟,在成本上要比国内许多品牌还低,“而且进口酒大多分品牌,等级低的比较适合大众消费。”杨君举例说,店内卖的几十元一瓶的进口酒就很受市民欢迎,“中秋节是葡萄酒竞争的主战场,进口葡萄酒在优惠力度上也会加大,对于普通消费者来说,算性价比较高的选择。”
本报记者　代曼