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家装的价格弹性空间在哪里

2014年07月24日　　来源：齐鲁晚报

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　　　　经常有朋友找到笔者,要么买装修材料,要么做设计规划,总希望通过熟人好办事,在保质保量的情况下,让价格便宜、便宜、再便宜一些。可是随着时间的推移,笔者在面对朋友这样原本很乐意帮忙的请求,竟渐渐感到有些无力了,因为商家朋友给降价的幅度越来越小了。不是因为笔者惫懒了,也不是因为商家不给面子了,实在是因为家装的价格空间逐年积压,弹性已经不大了。
　　家装市场水份大么?很多未曾接触过家装的消费者曾经一度一提到”家装”,往往想到的关联词就是“陷阱”。这对于广大家装从业者来说,这真是莫大的耻辱。
　　这种行业歧视的形成,其实原因很大程度上出在一些搅局者身上。他们主动“爆料”,制造迷雾,然后以不正常的低价诱导消费者购买劣质的材料进行家庭装修。从而炮制出真正的陷阱,让上当的消费者陷入到巨大的麻烦中。2012年由于经营不善而败走济南的一统家居,就曾让其消费者深陷困境。
　　据业内人士分析,先提价再打折是不少经销商的常用促销手段。　比如各种名目的砍价会,通过各种方式把消费者诱导到现场,然后请出所谓的“砍价师”作秀,制造一种狂热的现场气氛,让消费者受到现场感染,形成冲动购买。到最后,不仅枉耗了消费者大量心血,还让家中充斥着劣质材料,左右为难。
家装市场饱和后
一切将归于有序
　　中国家居行业是大产业,据统计,自2004年至2014年十年间,中国家居产业处于快速增长阶段,年均增长率超过21%,而就整个家居建材产业规模而言,2014年,建材家居业市场规模将达到40000亿以上。巨大的产业规模引起不少业内人士的担忧,有分析认为,现时中国家居行业的产能、商能(家居卖场)均相对过剩,行业面临洗牌,市场形势严峻。同时,行业进入门槛低,产品同质化、核心竞争力不强。种种迹象标明,家居产业的升级势不可挡。“在维护切身利益的同时,急需探索新的发展模式,联动产业链资源共同创建厂家、经销商、卖场、消费者四方和谐共赢的机制,”是从业者们的共识。
　　竞争带来的真正益处不是把众多中小企业排挤出市场,缩小消费者的选择范围。而是将行业平均利润维持在一个趋近合理的范围内,制约着所有从业单位,扰乱市场就是自取灭亡。
家装行业
明码实价时代即将到来
　　在所有行业发展的探索中,“明码实价”无疑最受关注。若真正推行明码实价,势必让购买家具建材的过程变得省心省力,将为消费者创造公平的消费环境。早在2012年,居然之家在北京就率先实施明码实价。当时,商务部流通业发展司副司长王选讲到,居然之家的明码实价行动,为家居行业开了好头,我们相信只要持之以恒就一定能够成功,获得良好的经济效益。明码实价是传统的商业文化的回归,是促进行业健康发展的良策。而马可波罗瓷砖日前推出的明码实价活动,在济南收到了非常良好的市场反应。据济南区域负责人赵学林介绍,明码实价是一项长期的工程,目前只是尝试性地推出几个产品系列,在未来的时间里,会不断加大明码实价的产品范围。希望对于保护消费者权益、促进行业健康发展能起到一定的作用。
　　　　　　　　　　(张德生)

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