李建霞和编织女工沟通交流技艺。
28日,李建霞展示各种各样的中国结,图为一个用来包装酒坛的提篮。
文/片 本报记者 王传胜
俩月卖了40万元
1月28日上午,在聊城市茌平县城一个不起眼的小区民房内,红线、铁丝、塑料管等原料堆满了房屋的各个角落。几名妇女正在赶制中国结,一根根红绳在这些人手里穿来穿去,还没看清楚怎么回事,一个漂亮的中国结就编成了。
这是下岗女工李建霞的工作间。在不远处她的家中,客厅西墙上挂满了各式各样的中国结。“你要是提前五天来,这客厅里堆得满是中国结。”李建霞说,春节是销售旺季,最近两个月已有40万元的货发出去了,主要销往义乌、青岛、淄博、威海等地,然后出口韩国。
李建霞最近特别忙,刚送走家中的一大批货,27日又接待了淄博一家酒厂的客商,订做一批装酒坛子的中国结。“做中国结生意,最看重诚信,只要一次合作愉快,就会带来源源不断的订单。”李建霞说,她的很多客户都是合作多年的老朋友,有需要就直接下订单。
李建霞带领着姐妹们闯出了自己的一片天地。她们连续两年带着自己制作的中国结参加在济南举办的山东文化产业博览会,精美的中国结受到了很多参观者的好评,并为自己赢取了不少订单。
2万个不合格,拆了重编
李建霞原来是茌平县国营毛巾厂的职工,由于厂子效益一直不好,2003年下半年,近40岁的她从毛巾厂下岗了。下岗后,一家人仅靠丈夫一点微薄的工资维持生计,李建霞心想,除了给上学的孩子做饭外,还得再找一条谋生的门路。
为此,李建霞常常辗转反侧夜不能寐,做过抽油烟机清洗工,后来发展成立了家政服务公司。一次偶然的机会,李建霞看到了一则关于民间传统工艺品“中国结”走向市场的报道。“在家中编织中国结既安全,又可以为下岗姐妹提供工作,这真是两全其美的事。”李建霞经过多方查询,联系到了青岛一家绳编公司,只身前去拜师学艺。
学成归来,李建霞开始边琢磨边做,后来陆续有下岗女工跟着她一起编。起初,她们的编织技术很难得到客户的信任,揽不到活。2004年冬天,她们通过网络揽到第一个活:为河北一家公司编织2万个中国结。虽然每个加工费只有4分钱,但李建霞认为,这是一次难得的打开市场的机会。
李建霞带领几名下岗女工经过近两个月的辛勤编织,才将这2万个中国结完成。不料,等来的却是退货的结局,对方要求重编。虽然心存委屈,李建霞还是劝说姐妹们一起逐个拆开,按照对方的标准重新编织。就这样,2万个漂亮的中国结经过近4个月才收场,她们的中国结也从此打开销路。
发明300多种样式
李建霞的创业之路是摸着石头过河的。一个偶然的机会,李建霞听说,聊城有名的东昌雕刻葫芦都是佩戴中国结作为装饰,她认为这是一个拓展销路的好渠道,就立刻跑到市场上了解情况,经过调查,她发现东昌葫芦的中国结都是来自义乌等地,多是一些小号的中国结,自己完全有实力为葫芦做出更大、更漂亮的中国结。
在一次东昌葫芦艺术节上,李建霞认识了时任东昌府区文化体育局局长李广印,李广印正在为大力推广东昌葫芦做努力。听说了李建霞的想法,李广印积极为她介绍葫芦加工企业,并指导她加工与葫芦配套的中国结,比如说葫芦需要哪些图案的中国结、这些中国结怎样设计才好看。
李建霞开始与一些葫芦加工企业联系,向他们推销自己制作的中国结,并逐渐打开了市场。中国结需求量大了,加入到李建霞手工艺制作团队的人越来越多,她们不断开拓思路,把产品推销到更多的市场领域,如今她们已经发明了300多种样式的中国结,除了与葫芦配套的中国结,还有家居装饰用的挂件以及包装酒坛的提篮。
李建霞说,她能把中国结发展成为产业,其中有很多人给予她大力帮助。有一位淄博做酒坛子的老板,悄悄给她介绍来一些客户,过了很久她才知道这件事,她后来专门去淄博致谢。
今年欲尝试互联网营销
茌平县妇联、残联不定期组织集中培训,邀请李建霞为留守妇女、残疾人传授中国结编织手艺,在该县肖庄镇等地形成了一定的规模。不少人看到邻居编织中国结能挣钱,也慕名找到李建霞学艺。
就这样,一传十、十传百,人是越聚越多,如今已经有不下一千人跟着李建霞搞中国结加工。其中,年龄大的有六七十岁的老人,小的也有二十来岁的小姑娘,她们有三分之一是下岗职工,三分之一是闲散劳动力,还有三分之一是搞副业创收。
现在加工中国结,一个熟手一天能收入四五十元。李建霞说:“当初我只是想找一条谋生的门路,没想到能发展到如今的规模,还带动这么多姐妹就业。”能带领这么多的下岗女工和赋闲在家的姐妹一起创业,这是让她感到最自豪的。
为了不断提高编织技艺,扩大生产规模,李建霞十分注重学习。最近,她报名参加了一个网络营销培训班。“现在是互联网时代了,咱得跟上时代的步伐。”李建霞说,想从今年开始开拓网络营销。
目前,中国结市场需求量大,而且订单源源不断,李建霞有时候感觉人手不够用。她今年的重点除了开拓网络营销市场外,还想扩大培训面,吸引更多的人加入这一行,带动更多人一起创业。
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