年中季,城区5000套房源集中交付
房企“年中考”命题谋变
2014年07月03日 来源：
齐鲁晚报
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新盘如雨后春笋般拔地而起。 本报记者 张超 摄
转瞬间,2014年已经过半,层出不穷的各盘扮靓了整个聊城楼市,面对5000余套的入市潮,聊城楼市迎来年中大考,回首上半年在楼市“双向调控”的影响之下,大幅优惠俨然成为促销强有力的手段,为了“吸睛”,聊城的开发商开始采用特价房、电商等方式促销。纵观全国,聊城的营销方式仍略显保守,在其他城市,尤其南方的一些房企已采用更为极端的方式:0首付、半夜降价促销、1折秒杀。“以价换量”,引意向客户出手。
>> 城区5000余套房源集中交付
据了解,2014年6月底、7月初城区约有5000多套房源集中交付使用,全部为聊城实力开发企业开发的知名度、关注度较高的楼盘项目。
6月份聊城本地实力房企金柱集团旗下金柱大学城,首批22栋2000多套房源集中交付,不到一个月的时间交付完毕,创下聊城交房速度之最；尚东·新城邦也从6月22日起,集中交付23栋楼、1162套房源,英伦风情大城魅力尽显；6月30日,星光·城市广场二期9栋小高层、高层住宅1193户业主将集中领钥匙,入驻新城核心商务区,开启新城便捷生活；7月6日-10日阿尔卡迪亚五期最后一批9栋1013套房源将集中交付,阿尔卡迪亚锦园、绣园、荣园、盛园百万平米城中城名副其实。
在此之前,奥森花园一期、裕昌·水岸新城四期等大型楼盘项目以及润东花园、丽水阳光·世纪城、华港·顺河城、五环国际等小体量楼盘项目也都是在今年陆续交房。可见,2014年基本上每个月份都有楼盘项目交付,尤其是6月底达到全年集中交付的高峰,多个关注度比较高、体量庞大的高品质楼盘项目面临业主“考验”。
开发商在想尽办法提高购房者户型空间使用效率和舒适度、景观设计的个性化和实用性等方面创新颇多,近年来户型设计一再升级,90方以内也可以做三居室,空间浪费少、整体动静分区,公共空间(客、餐厅)相对独立,私人空间私密性较好,舒适度越来越高。园林景观方面将主题园林概念引入社区,或江南园林或欧陆古典或英伦风情,在空间上,也打破了原来的平铺直叙,台地式、坡地式景观在聊城楼盘中都有表现,园林景观越来越精致,投入成本越来越高。
>> 半年楼市收官,房企蓄力下半年
上半年的楼市即将画上句号,各大楼盘也进入了半年业绩总结的时刻,尤其在经历前五月推盘“观望期”后,6、7月份显得极为重要。直面并不乐观的上半年楼市,房企的“谋变和突围”成为下半年的主题。
在此背景下,聊城声势浩大的推盘大计陆续展开。6月初至今,原本观望的市场逐渐升温,营销中心开放、新房源入市和优惠促销让利不断推出,各种指向年中销售业绩的系列推盘活动不断上演,直指年中业绩。
六月接连到来的儿童节、端午节等重要节点,让应景营销的活动随处可见,也为进入推盘期的楼盘提供了充裕的客源,已经开盘的项目都取得了不错的销售成绩。六月份有多个楼盘开盘。
从6月份以来的推盘情况来看,个别楼盘的业绩不俗。这为当前趋于平淡的楼市,注入了一针强心剂。看到当前的推盘热潮后,不少开发商人士对市场颇有信心。
行业人士指出,众多楼盘相继推盘,在于通过多推盘的方式,防止客户的流失。不过,竞争压力不仅考验楼盘的品质,更考验开发商的竞争实力。而各个楼盘开发商备战下半年,大力度推盘,或将把城区楼市推向新高潮。
>> 组合拳助力积极营销
破局年中,多数房企打出营销组合拳,全方位出击,只为制胜年中楼市。活动为项目赚足了人气。各种项目开发商都通过主动营销的做法,希望赢得更多的市场份额。
整体上来看,聊城楼市上半年推盘量、去化量、去化率同比都明显下滑,与2013年上半年的高潮迭起比起来冷淡不少；从价格上面来看,年初仍有小幅上涨,市场转冷后明显止涨,目前以价换量渐成共识,暗降与明降同时进行；购房者观望、售楼处冷清考验推盘者智慧,上半年新颖营销手段叠出,活跃案场人气,但对于促进销售并无大的进益。
2014年上半年共有10个楼盘项目开盘推新品房源,共推新品房源约2970套。与去年相比,今年上半年推盘量显著下滑,去年上半年共推出新品房源7808套,同比下降62%。仅去年6月份就推出新品房源2106套,大致相当于今年上半年总体推盘量的70%。
“特价房”也好,“暖场活动”也罢,房企的终极目标无外乎是为了把房子卖出去,行业人士指出,与前几年不同,未来房地产调控将趋于常态化,不管是开发商,还是购房者,都将会慢慢适应政策调控所带来的市场影响,但目前市场的自住需求依然看好,因此,对于楼盘来讲,不应该消极面对,而应该选择积极营销,通过各种方式,拉动楼盘销售,赢得更多的购房者。 (张超)
商务区、生活区、商业区……现如今,大都市生活的各个功能区分化日渐明显,在新时代背景下,一个商业综合体创造一个“微商圈”,让崭新的“微都市”生活应运而生。它以全新模式突围而出,它将城市的居住、商业、运动、自然、艺术串联一起,打破城市的功能边界,凝聚整座城的精华,打造立体式多功能现代生活模式。
直面2014年并不乐观的楼市去化现状,各种各样的营销新措成为新的变化趋势,而正处于强劲发展阶段的聊城并不例外。
随着城镇化大潮的来袭,地产项目的高度发展成为城市发展的必然趋势。多元化的地产项目不仅能提升区域的价值,带动人群消费,增加城市的活力,更能作为城市的名片,提升城市形象。
诚然,2014年的楼市并不十分乐观,观望,迷惘等成为与楼市相关的只言片语中的高频词汇,而事实上趋于平缓的去化也印证了楼市的平淡。
而每逢楼市低迷期,总会带来房企内部管理、营销及项目格局的变化。最近一段时间,这种变化似乎正在逐渐增多,房企们也在谋划着一场变革以求突围。基于此,市民或许也就不难理解行业内正在发生的一系列调整与变化
事实上,眼下在房地产行业叱咤风云的不少房企在积极满足置业者各种心理诉求的同时,更在谋求这自身的发展变化。
正像一些研究机构阐述的那样,如同任何行业一样,房地产业的发展也有其自身规律与周期,在一定年限内,会随着经济形势的波动而产生自然变化。如果公众承认房地产业是国民经济的支柱产业,那么也就不得不承认其发展必将遵循经济发展规律,不会游离于其外永远上行。
有些时候,来自外界的利好消息会对房地产业有所裨益,但未必会产生根本性的改观。正如不能对上月初央行公布的定向降准消息抱过分期望那样,此次降准并非针对房地产业,而更在于对实体经济的扶持与帮助。
因此,对于房地产业的未来而言,聚集合力、潜心项目远比对外界因素期待更为重要,每一轮调整是一轮新的洗牌机会,而下一个周期,谁是强者,来自于房企们当下的选择与潜心处。
谋变与突围
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