当初猛增店面,如今饿着肚子
烟台快捷酒店淡季半数房间空闲,有加盟商掏钱补差价吸引客户
2014年11月28日  来源:齐鲁晚报
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     本报10月27日讯(记者 李静) 每年冬季,快捷酒店都会迎来淡季。烟台今年快捷酒店店面数量猛增,导致淡季半数房间空闲,不少酒店价格跌至两位数。采访中记者了解到,为吸引客户,各品牌商家采取各种促销优惠吸引顾客。其中,有加盟商自己掏钱补系统差价,吸引客户入住。
  马上就要进入12月份了,快捷酒店也迎来了淡季,入住率越来越低,这可愁坏了各酒店商家。长租房优惠价、特惠时租房、入住送礼品……促销活动一时多了起来。77元、93元、95元……不少房间的价格甚至跌至两位数,与旺季的399元、499元相比,相差了三四倍。
  锦江之星烟台国际会展中心酒店正在搞五周年庆典,对于烟台快捷酒店行业来说,五年的店算是老店了。“半年内,这条街开了10家新快捷酒店,客户分流严重,备感压力。”锦江之星烟台国际会展中心酒店的隋经理说,去年这时候一间房价格得200元左右,而今年11月26日官网上挂出的最低价仅为134元。
  “没办法,只能多出去跑客户,或者搞些促销活动。”隋经理显得很无奈,今年的快捷酒店市场本来就不景气,再加上同类酒店新增数量大,客户分流严重,很多酒店都吃不饱,更不用说现在淡季了。
  据了解,今年烟台市场上新增了有近30家快捷酒店店面,3000多个房间。目前,锦江之星已有十多家店,汉庭酒店新增8家店面,“明年计划再增6家店。”汉庭酒店工作人员说。此外,7天、银座佳驿等快捷酒店也纷纷增加了店面。
  “现在的大部分酒店,好一点的出租率能达六七成,差的估计四成就不错了,平均算每天约有一半的房间是空的。”莱山区一家快捷酒店的郭经理透露,店面在开发区和芝罘区的还好些,部分商旅出差的客户入住较多,而莱山区和蓬莱的酒店,由于旅游淡季游客大减,入住率下降很明显。
  “为了吸引顾客,有的加盟商自己掏钱给客户补差价。”郭经理介绍,酒店房价是由品牌总部制定的,达到这个价格才能通过系统办理入住,有加盟商给客户的价格低于系统价,然后自己补差价,从中赚取少量利润。“一般是针对一些协议客户或者团队。”
  郭经理举了一个例子,一品牌官网规定一间标准间140元,加盟商给客户120元,自己补上20元差价。140元的营业额,加盟商需要给品牌支付5%的分红,扣除水电能耗、工人工资等成本,还能有几十元的利润。“要不然,房子空着也是空着,这样只是赚得少了,并不赔钱。”
  不少快捷酒店的负责人都表示,淡季入住率低让他们很无奈,补差价可以吸引顾客入住,提高酒店房间的出租率,也算是一种促销手段。
店面猛增,与加盟方式有很大关系
  据介绍,锦江之星烟台十多家店全部是加盟店,汉庭酒店13家店面有12家是加盟店,其他品牌也是加盟店占多数。今年烟台市场上快捷酒店数量猛增,与加盟方式有很大关系。
  “一些人手里有闲钱,几个人凑个几百万,就能加盟个酒店。”一位酒店经理介绍,一般加盟商符合一定资格,给品牌酒店交一部分加盟费,再出资装修酒店客房,第一次投入很大,但后期投入就很少了,“一般两年多的时间就能回本。”
  还有一部分商家本来是做酒店生意,但由于生意不景气,便改头换面加盟快捷酒店。一位酒店经理说,以一个85间房的酒店为例,一般旺季两个月营收能达120万,淡季三个月约60万,平常月份7个月能达210万,这样一年的营收约400万。“扣除第一次投入、一般工作工资、水电能耗、加盟费等其他成本,加盟商全年还是盈利的。”
商家应充分考察市场,不可盲目开店
  快递酒店店面数量猛增,烟台市场真的有这么大的需求吗?
  烟台大学经管学院林立杰博士表示,近几年快捷酒店在烟台市场处于上升趋势,但商家不能盲目乐观。商家在加入这个行业之前也应充分调查市场,看看烟台市场对快捷酒店的需求能力有多大,酒店的年入住率达到多少能够保证酒店盈利,烟台的旅游行业将是怎样一个发展趋势,这将对快捷酒店带来哪些影响。
  林立杰说,入住快捷酒店的多是外地客流,烟台快捷酒店的发展离不开旅游业,来烟台旅游的游客越多,对快捷酒店行业的促进力度越大。
  本报记者 李静

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