一家外贸企业在柬埔寨的华丽转身——
比办服装厂更有钱途是搞农业
2015年03月27日 来源：
齐鲁晚报
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沈沉在柬埔寨农业上看到了商机。
这些日子,山东鲁睿商贸集团有限公司董事长沈沉的行程表上,每天都安排得满满当当。
穿梭于柬埔寨的土地、规划等行政审批部门,沈沉在为他的农业项目办理土地、施工等手续。4年前,沈沉在柬埔寨开办了一个服装厂,曾在业内引起不小轰动。4年后,沈沉又开始在柬埔寨掘金农业,在他看来,农业才是柬埔寨真正的优势资源。
金边现在开始堵车了
“现在的柬埔寨,每天都很热闹,走在街上很容易看到中国人的面孔,几乎每天都有前来考察的商人。这些商人有的来自中国,也有的来自日韩。”柬埔寨的变化,让沈沉很是感慨。在他眼里,现在的柬埔寨很像改革开放初期的中国,到处都是投资的浪潮,连首都金边都开始堵车了。
多年来,沈沉的企业在国内一直从事儿童玩具、婴幼儿床上家纺用品的生产。与其他完全靠贴牌生产、接订单生存的外贸企业不同,沈沉的步子可谓走在前沿。近年来,随着人民币持续升值,以及劳动力成本的上涨,给劳动密集型的外贸企业带来诸多困境。如何突围成为当下不少外贸企业面临的问题。
早在2011年,沈沉就意识到潜在的危机,并努力寻找出路。经过半年多考察,2012年4月,沈沉的第一个海外工厂——恒睿纺织品柬埔寨有限公司建成投产。作为一个规模不大的民营企业,沈沉的这个工厂却在业界引起不少关注。在很多人看来,当时海外投资建厂可大都是央企的专宠。
相对国内的人工成本,柬埔寨确实拥有足够吸引力。目前沈沉在莱阳的工厂,一个经验丰富的工人月工资在3000元左右,普通工人也得2500-2600元,这对劳动密集型的玩具、家纺厂来说是一笔不小的开支。
“刚在柬埔寨建厂时,工人工资每月61美元,目前有一定上涨,大约128美元。”沈沉笑说。按目前汇率,一个柬埔寨工人每月工资在人民币760元左右,远远低于国内。
另外,柬埔寨的关税政策也是吸引沈沉建厂的一大原因。据了解,美、欧、日等28个国家都给予柬埔寨普惠制待遇。不仅如此,美国、欧盟和加拿大对于从柬埔寨进口纺织品服装还减免征收进口关税。柬埔寨政府也开出了对外资纺织服装企业减免9年所得税、免征出口税、免征原材料进口税的优惠条件。
柬埔寨的优质水果
比中国便宜3/4
面对国内纺织服装业面临的种种困境,沈沉的步伐并没有放缓,反而加快。
目前,沈沉在柬埔寨的工厂生产运营情况良好,2014年度出口总额5000多万元,确保了鲁睿集团纺织项目的可持续性发展；而且工厂还顺利通过SGS等国际公证行的第三方专业验厂,已成为家乐福和迪斯尼等国际采购商的指定供应商,订单和销售额不断增长。
在当地纺织服装企业的建设、运营中,柬埔寨当地的特色农产品吸引了沈沉。
柬埔寨是一个天然大温室,全年无霜冻期,土地资源、水资源、劳动力资源丰富且廉价。例如马德望的香米,贡布胡椒和榴莲、木瓜,基里隆的芒果、诺丽果,居井的辣木子、上丁的东哥阿里,蒙多基里的腰果等,都是不可多得的优质、高端农产品,而它们的价格才是国内的1/4,“实际上,农业资源才是柬埔寨真正的优势资源。”沈沉说。
经过前期考察,沈沉在柬埔寨开始筹建农业基地,培育种植芒果、火龙果等热带水果。2013年,鲁睿集团与烟建、蓝天达成三方股权合作协议,共同出资1.37亿元,成立烟台天睿投资有限公司和柬埔寨恒天物产有限公司,共同投资建设在柬农业经济合作区项目——鲁睿农业园区项目,成为烟台市境外农业投资的重点项目。
目前该项目已顺利完成园区土地征收和规划、建设许可等前期工作,正在全面启动园区基础设施的建设。沈沉希望这个农业园区能够成为中资农企抱团出海、境外创业发展的最佳平台。在他的规划中,这个园区要逐步聚集从研发、培育、种植到收购、仓储、加工再到销售、出口、物流、服务等上、中、下游产业链条一体化的农业经济合作区项目。
“这个项目可以转移国内过剩产能,运用国内先进的经验与技术,结合柬埔寨自然环境优越、土地和水资源丰富、劳动力廉价等良好的产业发展条件,走以工业加工业和商贸服务业反哺农业的经营发展之路。”沈沉信心满满地说,他也希望更多的企业家到此投资。
这里的工人不愿加班
给加班费也不愿干
“他脑子活泛,经常出去考察,眼光也比较独特。”谈到山东鲁睿商贸集团有限公司董事长沈沉,莱阳轻工业联合会主席贾兆瑞这样评价。
沈沉说,到柬埔寨投资办厂,当然也会存在问题和困难,比如这里的工人不愿加班,他们到点就收工走人,即使再有很好的激励政策,也不可能达到国内那样的效果。除了习惯、文化差异外,目前柬埔寨沿用的是法国等西方国家的法律体系,包括劳工法等,工人们非常注重自己的劳动权益。另外,柬埔寨人信奉小乘佛教,性子都比较容易知足、满足,不喜欢奋斗进取。
另外,在纺织业、毛绒玩具原料方面,柬埔寨资源比较匮乏。由于配套资源的缺失,只能从国内采购。“刚到柬埔寨的时候,经常会遇到停电问题,每个工厂都配有发电机组。”沈沉说,不过随着这几年发展,目前,这些发电机组一般都用不上了。相对4年前,柬埔寨的配套设施也在逐步完善,在建的有17个水电项目,2个热电项目。
“到任何国家去投资办厂,首先要了解掌握当地的法律法规及风土人情。”作为一个过来人,沈沉建议道,一是要充分依托国家和政府有关职能部门,除国内的商务系统外,去任何国家投资前,都需要充分考察和调研,特别是要到中国驻外大使馆、商务处等政府部门去质询、论证；二是要清楚地认识到自我优劣势、懂得整合和运用资源,对可能的风险或不利局面要有规避和防范措施,既不能道听途说、更不可以盲目自信,“机会和风险是永远并存。”
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