门外汉是如何进阶成销冠的
——专访汇源·首座置业主任谷欣本报记者蔺相虹
2015年03月27日 来源：
齐鲁晚报
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汇源·首座凭借其销冠品质在莱芜众多楼盘突破重围,一路领销,最终斩获2.5亿的耀眼成绩,而伴随着这火爆业绩一起诞生的,是汇源·首座的第一个销售冠军—汇源·首座的置业主任谷欣,单人完成业绩超过4500万,完成了团队销售总额的五分之一!
在未见谷欣之前,还在心里设想对方的音容相貌,以为应该是个文静的女孩吧,见到本人才知是位精明干练的纯汉子。83年出生的谷欣当过八年兵,做过汽车、酒店营销,对于已过而立之年的谷欣来说,前一个工作在他的眼里过于安逸,千篇一律的生活让他厌倦。内心的冲动让谷欣毅然的转战房地产。
陌生的行业是极具挑战性的,但是恰恰就是这种挑战性点燃了谷欣的热情,他时刻提醒自己要具有“狼”性地去面对他所热爱的房地产行业。转行之前的纠结,初入职场的不安,在日复一日的加班补习后统统消失不见,谷欣越来越得心应手。谷欣说:“其实我对于数据、数字一点都不敏感,我的销售额也没有统计过,我自己只知道一点就是我做的还可以更好。”“更好”,还要“更好”,这个词在谷欣的脑子里挥之不去,他保持着一种“饥饿”的状态,然后为之努力。“我的年龄决定了我要开始拼搏和努力了,如果一个人过早的满足,那就会局限自己的发展,而我喜欢挑战。”在谷欣的工作中,通宵达旦的加班是家常便饭,过年的休假也不舍得休,陪客户到销售中心看房。谷欣这样的人,豪情满志,心中一只猛虎常伴,他果敢、有活力,还有魄力。
接触到谷欣的人都对他的笑容难忘,嘴角微扬,一双会笑的眼睛,顿时所有的真诚瞬间流露,让人有一种信任感,让人产生一种他是多年未见的老朋友的感觉。在采访中,谷欣提起了一位对他来说重要的人,他的妻子—王闽。“我的妻子是我进入房地产的老师,不管我做什么决定,她总是支持我,引导我。”前一秒还在掷地有声的讲解房产的专业术语,这一秒提起家庭谷欣的言语里都是温柔,“我妻子对我说你的人生不该是这样,你想去做什么就去做吧。”谷欣说如果当时没有妻子坚决的拥护,自己可能还是在过一成不变的人生。
对家庭的担当决定了谷欣的责任感,对于客户,他从来没有抱怨过,更没有跟客户红过一次脸。当问到有没有比较难缠的客户时,谷欣说:“没有吧,我的客户都是很好的人。”就算有时候碰到脾气坏的客户,就算是指责,谷欣也总是微笑面对。“我觉得最重要的不是卖房给客户,而是要帮助客户去买房,什么问题只要站在对方的角度多想一想,再大的矛盾也都解决了。”即使因为陪客户选房牺牲了自己的休息时间,谷欣也没有抱怨,“部分客户年纪挺大了,六七十岁了,有时候我特别担心他磕到碰到。”猛虎心中相伴,却又有温情相待,对于自己热爱的事业更是无比细腻。
当提起自己所在的房地产项目汇源·首座时,谷欣的言辞间又多了自豪。“我和我的同事们都常说,我们为我们是汇源·首座人而自豪,真心的。”当初在转战的时候,谷欣考察了很多房地产项目,“最后综合考虑,还是选择的汇源·首座,从一开始的奠基到现在即将举行的认筹,大大小小的活动也印证了我的选择是正确的。”汇源·首座品牌影响力决定了大家对于它的信任,这种信任不光来自于客户,也来自于员工。汇源·首座项目从开发商到销售公司,都是值得让人托付的。“超越客户所想”是汇源·首座人努力的方向,“为每一个有家园梦想的人,实现梦想家园”是汇源·首座人的目标。
作为国内知名品牌企业,汇源在莱芜更是家喻户晓,汇源·首座作为汇源集团的第一个房地产项目而备受瞩目。“家”对于中国人来说,承载着太多人生的重要意义,“房”就是“家”的载体,“很多人这一辈子可能就这一套房,所以他们在选择的时候特别谨慎。”谷欣说,“很多客户都是来看很多次,但是很多客户来就是一次性就看中的我们汇源·首座。”这样的果断正是来自于信任的基础,这信任的基础正是品牌的影响力与公信力!
4500万的销售额,不单单是汇源·首座的销售冠军,在莱芜房地产行业也可以说是名列前茅,这样的成绩除了谷欣个人的努力,更多的是汇源·首座销冠产品品质决定的。谷欣赢得了客户的信赖,汇源·首座赢得了市场的尊重,在这背后,是品牌的实力,更是产品品质的魅力。
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