▲罗山的秀丽风景吸引了大批游客前来旅游观光。 本报记者 韩逸 摄
◥招金舜和酒店白天全景拼接。 受访单位供图
通讯员 孙文琦
招金舜和酒店位于招远罗山国际森林公园内,这家4A级酒店占据着罗山最美的风景,成为一家旅游酒店可以说毫无悬念。可是舜和人不满于此,他们将目光瞄向了婚宴,仅仅用了一年的时间,就赢得了“胶东第一桌”的美誉,平均一天接待一场婚宴。招金舜和酒店又是凭借着什么一年间在婚宴行业冉冉升起?本期商界带您一起探索这家酒店背后的营销思路。
借资源优势,组合品牌获美誉
招金舜和人喜欢这样介绍自己,“未见招金舜和,先见罗山。欲读招金舜和,先品罗山。”这既是因地理位置的缘故,更是招金舜和有今日成就的秘密。烟台是一个旅游城市,许多景点内都有着大酒店的安身,作为旅游酒店他们大多数都是成功的,但是却受旅游淡旺季影响严重。招金舜和同样置身于距离市中心8公里外的风景区内,为什么他就能取得优异的成就,在旅游酒店之外,拓展出了一条更宽阔的道路呢?记者采访认为,这是因为招金舜和人更爱罗山,他们巧妙地借助了罗山一切优势,用招金舜和人的话那就是“罗山是舜和的罗山,舜和更是罗山的舜和”。
那么舜和人酒店到底从罗山里借了什么,又通过什么样的方式使得这些资源获得消费者认可呢?通过采访,记者了解到,招金舜和巧妙地借助了罗山的自然风光、人文传说以及当地的黄金产业文化,组合这三大独特优势加上自身的硬件优势,招金舜和最终一年内在招远婚宴行业冉冉升起,获得了“胶东第一桌”的美誉。
借神话传说,变消费为送祝福
罗山一直流传着一个很美的爱情故事,相传很久以前,胶东半岛连降暴雨,洪水滔天,七天七夜水也没退。罗山脚下的村落里住着一对青年男女,男的叫金哥,女的叫银妹,两人幸运地在洪水肆虐后活了下来。此时已是大地茫茫,渺无人烟,两人决定结为终身伴侣,重建家园。于是他们千辛万苦寻上罗山“半仙洞”找仙道做媒。仙道为他们设置了重重考验,二人都勇敢面对,最终成就一段仙缘,在罗山脚下繁衍兴旺——这就是“高公高婆”的美丽传说。
美丽的传说寓意着美好的祝福,招金舜和对每一对新人都会介绍这个美丽的故事,希望新人们向“高公高婆”一样并肩携手抵御人生中的风风雨雨,最终幸福美满地白头偕老。
曾在这里举行婚礼的高先生说,他和妻子当时就听说了这样的故事,所以特意选择在招金舜和举行婚宴,结婚是一生中最重大的事情,他希望婚宴能留下一些特别的回忆,而不仅仅是宾朋满座、觥筹交错。在这段美好传说的见证下,他相信他们的婚姻会更美满和幸福,这是其他的婚宴酒店不能提供的。
借黄金文化,爱情圣地添魅力
与一般的婚宴酒店不同,招金舜和国际饭店作为商务酒店,在设施完备的基础上,没有给人千篇一律的印象,反而结合其独有的黄金文化内涵以及纯天然的自然美景,打造一份珍贵纯净的专属爱情圣地。
招远是中国的金都,而罗山又是中国的第一金山,所以酒店的摆设、古董、字画等等都在诉说着招远源远流长的黄金文化。在招金舜和的主厅,各种金色让人目不暇接,玫瑰金,琉璃金,金箔金……镶嵌在墙壁里,融入了天花板上,不耀眼却更加夺目,不庸俗却更具内涵。“每当阳光透过窗户洒满房间的时候,书画香伴着点点金色一同升腾,感受到的是一番沁人心脾的别样人生。”招金舜和酒店的总经理助理马学荣如是说。
马学荣告诉记者,酒店从2013年4月18日试营业至今,共承办大小婚礼近三百场,平均每天都有一场。“其中,当地高收入人群和距离酒店较近的人群居多。”
她不禁感叹:“文化的感染力就在于此,招金舜和的魅力也基于此。”
借自然风光,新人用健康回礼
有人说,一桩美好的婚姻,就是一幅赏心悦目的风景；婚姻中的双方可以令彼此更宁心静气,更懂得感恩与分享。这一点,招金舜和国际饭店做出了最好的诠释。
招金舜和国际饭店坐落于国家AAAA级旅游区——罗山森林公园风景区内,森林覆盖率达到91%,有植物资源1000多种,野生动物资源80多种。
景区内层峦叠嶂,飞瀑吐玉,古木参天,怪石嶙立,古刹庄严。自然景观“莲花盆”清水盈盈；“仙人洞”一年四季流水潺潺；龙宫涧峡谷中,南北两壁山峰拔地而起,宛如秋千的两根柱子高耸在峡谷两侧,各种奇石异景栩栩如生。
在四季如画的美丽景致中,不论新人选择在哪个季节结婚,罗山都会让人感觉有一种远离了城市喧嚣的静心惬意。宾朋祝福新人,新人感恩宾朋。来这里结婚,新人可以回馈给宾朋最宜人的自然恩惠:呼吸大自然的新鲜空气,享受满目的青翠葱绿,是一件多么难得的“健康回礼”。
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