日前有消息称,中电信已为电信版iPhone 5s/5C准备了多个卖点,以便区别于中联通的WCDMA制式,其中的一个重要卖点,就是新版iPhone合约套餐将支持主副卡业务,家庭成员可共享套餐资源。电信激进式的营销取得不错的销量。广东电信iPhone5开闸预售两天内预约超万部,而北京电信则宣布,预售开启首日,北京地区的预订量已逾5000部。
中联通内部也传来不错的消息,中国联通新闻发言人表示,中国联通渠道销售iPhone5s/5C火爆,其中网上预约量已破10万。
而西方的报告称,iPhone 5C 24小时预订可能达100万台。根据报告,头一天5C的预订量可能只有100万台,去年iPhone 5首日预订量达200万台,100万台与iPhone 4s相当。
这次iPhone 5s/5C前期预热亮点乏善可陈,主要体现在以下几个方面:
1、相比iPhone 3/iPhone4用户排队现象将消失,除了对新版iPhone热情退减外,京东、苏宁等电商以及运营商自身网店渠道趋于完善。
2、家庭套餐计划可以让新版iPhone消费起来,稍显便宜,电信的家庭共享主副卡可能会成为以后高端智能机套餐的标配,譬如美国家庭套餐中,几个家庭成员可以消费同一个号码,和主副卡差别不大。
3、苹果玩饥饿营销,连运营商也不能提前拿到机器。据说9月18日从美国向北京、上海、广东以及重要省地同步发售;运营商套餐计划也和媒体打马虎眼,渠道方和地方不断放出消息,而集团新闻发言人保持沉默,至今没有统一官方口径。一方面,新版iPhone苹果的4488元、5288元确实很贵,公布出来的并不低,怕“吓跑”了消费者;另一方面,尽管运营商准备了高额的“补贴计划”(送4G流量、送家庭套餐、预交300元送500元等,当然油盐米面也可以偷偷地送)为何不敢张扬?主要还是担忧因为终端补贴过高,导致利润下降。一旦年报不好看,将遭致舆论负面声音;2011年,中国联通亏损41亿元,其中苹果等终端补贴超过30亿。
4、iPhone5s/5C已不是运营商发展高中端用户,依赖的终端武器。三星、HTC以及中华酷联给苹果造成一定的压力,譬如,三星NOTE2、华为P6推出后,明星光环很强,销售情况可圈可点,尤其是华为P6赚取好口碑。但是,在中国用户“面子消费”面前,国产手机的品牌和分量稍微差一点。尤其是朋友送礼等还是苹果、三星稍显厚重。但是,中国三大运营商不仅看重视销量,还重视新用户数量的增加,低端用户对高价苹果已失去了希望,中高端用户大多不会为一款手机而换号,因此,iPhone5s/5c对运营商发展新用户意义不大。
据搜狐IT
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