从只赚加工费到打造自主品牌
“打工仔”闯荡奢侈品市场
2014年04月23日 来源：
齐鲁晚报
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文/片 本报记者 张頔 今日威海记者 陈乃彰
能进口鳄鱼皮,却出口不了鳄鱼包
“这批鸵鸟的订单正在赶工,从韩国转港的那批凯门鳄已经走完行政审批手续了,就是哥伦比亚那批蟒蛇要麻烦一点,得去国家林业部门送审。”
这一通电话并不是从野生动物园打出的,而是来自威海锦南皮件制品有限公司。
虽然对话内容涉及的都是些生猛野兽,但打电话的人却是个文静的姑娘——锦南公司贸易科科长梁晓丹。1993年成立的锦南皮件是威海市最早的一家生产皮革制品的企业,也是目前山东省内规模最大的鳄鱼皮、鸵鸟皮、蟒蛇皮等特殊皮制品加工企业。
锦南皮件是中韩合资企业,韩国本社主营对外贸易,负责谈判、接收世界各地的皮具订单。设在威海的加工厂根据订单将进口皮革加工成各种手提包、钱夹,再出口到日本等国家。
梁晓丹说,目前市场上的皮具大部分是由牛皮制成,而牛皮制品加工环节很早就达到充分竞争了。锦南皮件从事的鳄鱼皮、蟒蛇皮加工,因为技术门槛高,在国内并没有多少厂家能接到海外订单。
梁晓丹说,整张牛皮面积比较大,易于裁剪缝制,一张鳄鱼皮也就做一个手提包,还要在纹理和拼接上下功夫。“一只牛皮包,即使是全手工制作,从头到尾也用不了100道工序,但一只鳄鱼包,却需要180道工序。”
由于稀缺性不同,牛皮是按英尺计算价格,鳄鱼皮是按厘米计算价格,两者加工费也不同。加工一只相同大小的手提包,牛皮包挣5美元加工费,而鳄鱼包能挣50美元。
“但现在,这笔加工费却赚不到了。”锦南皮件总经理江丽华说,2007年底,商务部和海关总署公布了《第二批加工贸易禁止类商品目录(禁止出口)》,其中就包括鳄鱼皮制品。
江丽华说,公司进口的鳄鱼皮是在哥伦比亚养殖加工再经韩国进口的,而且还要经过严格审核,跟野生动物一点关系都没有。但政策就是政策,从2008年开始公司就没法加工纯鳄鱼皮具了。现在进口鳄鱼皮后,只能和牛皮拼接后做出合成皮产品出口,但加工利润只有纯鳄鱼皮产品的四分之一。
审批2个月,到手的订单飞了
“以前威海还有几家做鳄鱼皮产品的企业,现在都干不下去了。”江丽华说,除了新政策出台对产业造成直接影响外,审批上的繁琐十分耗费精力。
此前进口鳄鱼皮要经过两个月审批,但同样进口鳄鱼皮,越南的企业只要2个星期就能办好手续。因为这个,东南亚的企业抢走了不少中国企业的订单。
从今年开始,在简政放权大背景下,国内审批时间缩减到3个星期。梁晓丹将这个消息反馈给韩国本社之后,本社立马和日本的客户谈了一笔蟒蛇皮制品的订单。
然而,在办理申报手续时梁晓丹才得知,蟒蛇皮和鳄鱼皮属于不同的审批事项,省里没有审批权,必须要到国家林业部门用2个月时间才能完成审批。为避免损失,韩国本社只能撤除这笔订单,为此付出2万美元违约金。
曾经有企业总结过外贸加工受到的制约因素:汇率波动、人力短缺、原料价格上涨、国内相关政策变动和国外反倾销等政策,江丽华深有感触。“虽然有韩国本社撑着,不用操心原料和订单的问题,但最近几年发完工资后,企业利润就不剩多少了。”
“现在鳄鱼皮产品出口受到限制,我们的主打订单就成了鸵鸟皮产品。”江丽华说,鸵鸟皮受到的进出口限制较少,原料从南非进口,加工之后主要出口日本,平均每个月能有一万只皮具的订单产量。
虽然鸵鸟皮制品有一定技术门槛,但利润还是太低,在出口不利情况下,锦南皮件只能转战国内市场。相比之前单一的接单、生产、交货模式,企业转为内销和创建自有品牌,品牌知名度低、库存压力大、资金链长、经营管理跟不上、国内营销成本剧增等问题都要一一面对。
发展自有品牌,一款包卖2万
在锦南皮件决定内销时,同城的金猴集团提出过合作意向——锦南提供设计和成品,金猴负责品牌和营销。
“这样的合作,和代工没什么差别。”江丽华认为,企业要真想转型,必须在思维上做改变。
外贸加工思维模式是简单的生产型思维,只要关注原料、加工工艺、产量和产能、废品率、质量达标和出口,按时完成订单便大功告成。但是创建自主品牌就要拥有市场思维,兼顾品牌塑造、客户营销,面临着产品要卖给谁、卖什么、怎么卖等一系列问题。
目前国内皮具市场以牛皮为主,而公司主打出口产品是鸵鸟皮、鳄鱼皮等特殊皮制品。国内市场出售该类产品大多是国外品牌,而且走的是高端路线,一只鳄鱼皮手提包能卖30万元。为此,锦南以“天使”这个具有西方文化特色的元素作为主题进行了品牌设计,把产品定位为“最适合国人的奢侈品品牌”。
“由于做工价格等方面因素,特殊皮制品小众一些,得先进行市场培育。”江丽华说,一只鸵鸟皮手提包公司售价2万元左右,同样一款包,换上爱马仕能卖10万以上。
“其实很多当下国际名牌都是从手工店铺发展起来的,有了做品牌的决心,还得有耐心。”江丽华说,品牌塑造的成本是巨大的,特别是在奢侈品领域,企业建立公信力需要一个长期过程。
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