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得意时布好局　困苦时有条路

2014年04月25日　　来源：齐鲁晚报

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　　　险界拾贝　
　　保险是什么?谈起保险,国学大师胡适先生曾说过一段著名的话:“保险的意义只是今天作明天的准备；生时作死时的准备；父母做儿女的准备；儿女幼时作儿女长大时的准备,如此而已。今天预备明天,这是真稳健；生时预备死时,这是真豁达；父母预备儿女,这是真慈爱,能做到这三步的人,才能算作现代人。”天有不测风云,人有旦夕祸福,更何况生老病死是每个人不可避免的人生历程,现世安稳,岁月静好,是很多人的追求,如何让我们安稳地享受已有的幸福生活?保险正是其中的一个办法。
　　当今社会随着生活水平的提高,保险是人们生活中不可缺少的一部分,是家庭理财的必需品。但是随着社会的发展,保险的销售中一些从业人员出现了误导,由人们对保险的需求变成了对保险的质疑!有时不禁在想真的是保险不好吗?还是销售保险的人有问题呢?从事保险理财工作5年多,一路走来有欢笑有泪水,有掌声有质疑,有客户的真心感谢,有客户的不认可和排斥……然而,我仍然感谢保险理财这个工作,因为它给千家万户送去了保障送去了幸福!
　　记得那是2010年的事,我的一位客户是一个农民,家里有两个女儿,大女儿二十多岁,小女儿还上初中。他是家里的顶梁柱,我去给他介绍意外险的时候他满是不认可,说他不需要保险。经过一次又一次的拜访讲解,宣导保险的意义与功用。他在我这里购买了一份意外保险保额10万元。
　　然而天有不测风云,他在秋高气爽的早晨骑着摩托车去上班,途中与对面极速驶来的大货车相撞,当时他无处躲闪,从此就再也见不到他的身影……
　　处理理赔时领导跟我说这是一个特殊的家庭,要多用点心,我在想怎么个特殊呢?带着这样的疑惑,我拿着这10万元去理赔的时候才知道,他的家可以用家徒四壁来形容,四处破烂不堪,找不着可以落脚的地,家里有一个八十多岁的老母亲已经没法下地行动,神志不清。上有老下有小的情况在他家得到了充分地体现。家里顶梁柱没了,这个家可怎么过啊?!当他爱人用她那布满老茧的手接过那沉甸甸的10万块钱的时候,噗咚一声跪倒在地:“闺女,太谢谢你了!你这可真是救命的钱啊!”从那以后无论遇到多大的困难我都坚信,越是贫困的家庭越需要一份保障!不论遇到多大的阻碍我都要前行!因为这是一种爱!无私的爱!
　　保险是后路,在春风得意时布好局,才能四面楚歌时有条路。
　　保险能做到:不出事锦上添花,出了事能雪中送炭!
　　买保险不能改变生活,而是可以防止生活被改变!
　　因为有了保险,我们生活将更加美好!　　　　　
　　　　　　　　　　　(侯玉萍)

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