不得不说的创业融资十大技巧 - 齐鲁晚报数字报刊

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谈钱也要谈感情,小技巧帮你拉投资人“上船”

不得不说的创业融资十大技巧

2015年11月16日　　来源：齐鲁晚报

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　　　　任何创业企业,都希望能够实现创业融资。那么,创业者在进行股权融资,与股权投资机构或天使投资人进行接触时,是否有什么技巧呢?今天,小编就跟大家分享一下“创业融资的十个技巧”,希望对创业者有帮助。
本报记者　李虎　整理
　　一、你的气场比PPT更重要
　　创业者一般需要通过一份简单的商业融资计划书,向投资者(天使投资人、风险投资等投资机构)进行介绍。很多融资企业花了大量的时间准备融资计划书PPT,这非常重要。不过,在PPT之外,创业者个人的素质、魅力和气场也非常重要。
　　二、直指痛点,让听者产生共鸣
　　投资者最关心的问题无外乎市场、需求、竞争、资金等几大块。其中需求是基础。如若能将企业产品所能解决的痛点用恰当的方式表达,让投资者产生共鸣,将对融资有非常重要的意义。
　　三、有的市场数据,胜过千言万语
　　现在指望通过一个创业IDEA就获得投资基本是不可能。如果创业企业能够拿出一份详尽的市场数据,公司的客户概要数据等,相信它的作用胜过千言万语。
　　四、多用图片、图表、视频,少用文字
　　在向投资人进行介绍时,要善用图片、图表等。这些多媒体素材,能够让你的讲解更加生动。
　　五、让团队给你加分
　　有相关工作背景、学历背景、技术背景的团队,能让你的团队加分。要善于发现团队的优点,并妥善表达出来。
　　六、谈钱不伤感情　拉投资人“上船”
　　要让投资人相信创业者,就需要拿出数据展示创业成功的商业机会,跟投资人交流时,感情很重要。与投资人交流时,谈钱也要谈感情,重点是要真诚交流而不是骚扰,但最忌讳的是让投资人觉得创业者在吹牛。不要介意融资额,拿到钱比拿多少更重要。投资人一旦投入,就和创业者在“一条船”上,会在后续帮助融资。
　　七、提前做好财务分析及规划
　　很多创业企业融资陷入一个误区:盲目融资。他们只知道企业需要资金,但对如何利用好融得的资金,却没有相应的分析和规划。足够的资金能够帮助企业更好地运营；但同时,如果资金使用不当,对企业也是一种成本的增加及浪费。对投资者更是不负责任的表现。
　　八、不着急要钱
　　要钱是融资的最后一步。在要钱之前,还需要详细介绍企业、产品、服务、痛点、市场、竞争、运营、团队等方面。只有把前面的部分做好,融资才是水到渠成的事情。
　　九、知己知彼,大有帮助
　　在与投资公司接触前,最好能够知己知彼,多了解一些与对方相关的事情。比如对方是否投资过同行业的其他企业、之前的投资历史、投资者在管理经验及行业经验等方面能对企业的价值和帮助。
　　十、站在投资者的立场看问题
　　投资的目的是实现投资收益,绝不是慈善；创业企业股权投资有非常大的风险,一旦投资失败,投资方也将遭受大损失。投资者也希望创业企业能够用好其资金,而不是毫无规划。

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