1-11月,富士达电动车在山东省销量一路高歌,共计售出16万台,其中济南地区卖出3万台,各项数据在行业排名中均名列前茅。对于目前富士达电动车在山东所获得的显著成绩,天津富士达电动车有限公司营销总监倪善军并不感到意外。“电动车的销量最终要依赖销售网络来实现,因此不断完善整个网络布局才是电动车企业发展的关键。而富士达电动车在开拓市场之初就坚持‘发展一个门店就存活一个门店’的渠道建设原则,以济南市场为例,目前已经建立市区12个富士达电动车直营店以及周边县区20个分销店,所有的门店均已具备成熟的销售、售后服务基础。”倪善军说,“正因为富士达电动车保证了经销商网络的优质性和服务的规范性,才得以顺利开展市场营销。” 据倪善军介绍,2014年,富士达电动车将以“一个中心、两个基本点”为导向,继续开拓山东省空白市场。其中,“一个中心”是以提高经销商的经营能力为中心,继续规范富士达电动车门店的服务标准,在借鉴汽车4S店服务模式的基础上推出关爱车主的60项免费服务、电池18个月内“三包”服务、“25小时服务”等。“两个基本点”一方面以“拓宽拓深销售网络”为基本点,2014年在济南市区及周边新增开50个门店,保证富士达电动车未来的广泛销售覆盖面;另一方面以“丰富、量化和细化经销商的服务体系”为基本点,对经销商的店面、人员配备和结构进行考核,避免富士达电动车经销商出现服务水平良莠不齐的现象。对此,倪善军称:“富士达作为一个已经发展了20年的资深电动车企业,一直坚持‘幸福一触即达’的企业理念。因此,富士达在向消费者提供优质产品和服务的同时,也协助经销商建设高行业标准的门店。之所以如此,旨在让每一个与富士达有关系的人都能幸福。” (江北)
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