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- 2013年06月21日
来源：齐鲁晚报
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 | 为及时将服装设计理念实物化,个别服装设计师采用“前店后厂”经营模式。 |  | 传统与现代融合的旗袍,日益受到人们喜爱。 |
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上世纪初至中期,中国纺织工业进入“上青天”时代,上海、青岛、天津三大工业纺织基地生产的服装被全国消费者追捧。经过一段沉寂之后,如今,青岛服装界虽涌现出多名本土设计师且市场接受度较高,但受服装产业链不完整、设计师团队集聚性低等因素制约,岛城女装整体实力仍较弱,突破发展需内外合力。
文/片 本报记者 蓝娜娜
现状
设计品牌崭露头角 高端定制为主路线
近几年,随着青岛“时装周”规模扩大、影响力提升,以旗袍高级定制为主的恩玛秀丹、以女装高级定制为主的一华正红和伊洲、以华服高级定制为主的香罗伊等青岛女装本土设计品牌进入公众视野并被接受,成为岛城本土女装“主力军”。
“一华正红”是青岛本土女装设计师张一华创设的品牌,如今主要为女企业家等高端女性人群提供女装定制服务,年营业额达到上千万元。走入张一华的服装定制工作室可看到,上下两层楼间隔出板房、白坯房、制作间、裁剪室、设计室等数个不同功能的房间,四十多位加工人员分工明确,有序地做着手中的工作。
“所谓的高级定制女装,就是顾客告诉我们服装适用的场合,我们根据场合以及顾客的个人偏好进行服装设计,款式从短裙、连衣裙到上衣、外套都有设计。”青岛一华正红服饰有限公司负责人张一华说,她大学主攻的就是服装设计专业,毕业后开了一家名为伊芙坊的服饰店,发挥专长,从事女装定制业务。2005年,随着自己的设计逐渐被消费者认可,她又到杭州、广州等多个国内服装行业领先城市以及韩国、美国等国家“取经”并成立公司。如今,随着品牌知晓度的提升,她每个季度会设计四五十款女装样式,将其中部分市场认可度高的女装款式批量制作销售。
在近几年的青岛“时装周”上,几乎每年都会有旗袍专场、旗袍日等旗袍系列活动,传统服饰旗袍再度回归市场。创立于2009年的恩玛秀丹品牌是青岛本土旗袍品牌,其创设人高丽新出身青岛百年老字号瑞蚨祥创始人家族。“刚创立品牌时,旗袍已经淡出人们的生活很久了,一提起来许多人都会认为这是上世纪初才会穿的衣服,现在穿与周边环境不搭调。”高丽新说,为了让人们重新接受旗袍,她一方面不断将现代流行元素融入设计,每年还进入高校、团体开展旗袍文化讲座,让人们在了解传统文化中接受旗袍。
经过近5年的磨砺,以会员制为主要经营方式的她已经拥有数百名会员,旗袍样式多种多样,价格从3980元至十几万元不等,如今每年营业额达到数百万元。
问题
服装产业链不完整 设计师转战上广杭
青岛设计师协会秘书长张崇伟介绍,在最近几年评选出的百余位“中国十佳设计师”中,上海、广州、杭州等南方城市的设计师数量占到近八成,而青岛获得称号的仅有高立新、张一华、王燕3人,她们分别创立了恩玛秀丹、一华正红和伊洲女装品牌。“在服装产业的发展规模上,青岛与杭州、上海等南方城市差距还非常大,除了本土知名设计师少之外,青岛成熟的女装设计品牌也只不过十多个,集聚性非常低。”张崇伟秘书长说,如今除了嘉定路工业设计产业园内汇集了不到5家服装设计店外,其余设计师多分散开店经营。
对于青岛本土女装集聚性低的问题,恩玛秀丹品牌设计总监高丽新形象地以“单打独斗”来形容。“就以最简单的进料来说,因为我的旗袍属于量体裁衣,进购的原料数量较少,达不到一些面料厂要求的最低批量销售数量,所以每次买料都需要跟厂家协商好久,通常情况下都是厂商加价‘通融’卖给我一点。如果青岛多家服装设计企业能够进行联合,一起采购原材料,这样既能够降低成本,还能够提高青岛服装的整体知名度。”高丽新说。
受制于资金短缺、本土原料匮乏、品牌集聚性低等原因,青岛许多本土女装品牌设计师虽然起步较早,但发展进程缓慢,就连成立于2002年的青岛设计师协会,也是历经7年停滞空白期,到2009年起才开始有规模地组织活动。这一切,追根究底是青岛的服装产业链不完整。
在上世纪初至中期的“上青天”时代,青岛作为三大纺织工业基地之一,棉纱、面料等纺织原料得到市场的高度认可。如今,历经数十年的城市发展,青岛总体经济水平迅猛提升,但纵观服装原料企业,除了一家老字号“青纺联”能够实现产品设计研发、加工生产于一体外,即发等其它少数大型服装针织品加工厂多以原料加工、贴牌生产为主,其余小型服装企业零散分布。
“青岛周边虽然也有一些原料加工厂,但是从面料的质量、档次和新颖程度上,不符合我高端定制服装的需求,而且周边城市的加工厂多以针织为主,而我的服装以梭织为主。为了克服这些困难,我分别在广州和韩国各开了一个服装加工厂,这样取料方便,节约成本。”张一华说。
张崇伟秘书长介绍,除下游面料匮乏外,中游信息服务不完善,上游政府干预较少,也使得青岛设计师品牌发展举步维艰。“在杭州等城市,政府为了支持本土服装品牌,会要求大型商场必须设定多少本土服装的摊位,这种‘捆绑进商场’的政策在青岛就没有,而且在实际的资金支持方面,政府的力度也很小。”张崇伟说。
据了解,受制于青岛服装产业链的不完整,青岛不少设计师也纷纷转战北京、上海、广州、杭州等城市谋求发展。
突破
企业创新谋发展 政府政策给支持
对于走“高端、定制”发展之路的青岛女装设计师而言,服装的定制量与专门从事服装销售的企业相差不少。虽然定制服装的价格相对高昂,不以薄利多销盈利,但设计师要想进一步拓展市场,则需要创新发展思路、拓宽销售渠道。
2012年,青岛本土女装设计师品牌“一华正红”正式入驻淘宝。通过实体销售与网上销售相结合的运营模式,“一华正红”品牌被更多消费者知晓和认可。点击进入网店,雪纺小衫、西装、时尚短裙等各类新品放在首页醒目位置,“中国十佳设计师原创女装品牌”更成为品牌主打宣传语。记者看到,网站中销量最高的一件商品是一个促销价为99元的短裙,累计销量达573件。
张一华称,网店的服装产品属于批量生产,相对于定制服装,网店的商品附加值较低,但是总销量很客观,仅去年就达到一万多件,网上销售收入占到总收入的四分之一,预计今年销售收入会再有提高,占到总收入的一半左右。“现在青岛女装还没有形成真正意义上的大市场,作为设计师,在积极寻求政府支持同时,也要善于利用可调度的资源,实现自我突破、自我创新发展。”张一华说。
据悉,下一步青岛计划在即墨打造中国国际时装城,这个占地2000多亩的项目将实现青岛女装品牌的聚拢,同时,通过“前店后厂”的运营模式,将进一步推动青岛服装产业链的完整,加强商家在原料采购、生产制作、销售等方面的沟通交流,从而实现青岛女装整体实力的提升。
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